استراتژی سایت تبلیغات تولیدی

استراتژی سایت تبلیغات تولیدی یک روش جدید برای بازاریابی تولیدی‌ها نیست بلکه برای قرن ها وجود داشته است و در حالی که بسیاری از شرکت‌های تولیدی و صنعتی با موفقیت جنبه‌های بازاریابی مانند کمپین‌های ایمیل، مشارکت در رسانه‌های اجتماعی و یک وب سایت مدرن را اجرا می کنند و همیشه جایی برای بهبود وجود دارد یا اگر قبلاً این کار را نکرده‌اید شروع کنید

ویژگی های یک استراتژی سایت تبلیغات تولیدی خوب

یک استراتژی خوب اجرا شده در هر حوزه ای از کسب و کار، به ویژه قیمت گذاری، محصول و فروش جایگاهی خواهد داشت، بنابراین اگر می خواهید این کار را به درستی انجام دهید:

• مشتریان بیشتری بدست آورید
• سرنخ های باکیفیت بیشتری بدست آورید
• افزایش درآمد
• کسب و کار خود را به بازارهای جدید گسترش دهید

کارایی بازاریابی درونگرا برای تولیدکنندگان کار می کند

روشی که ما شاهد بیشترین موفقیت در 124 سال کار با شرکت های صنعتی بوده ایم، بازاریابی درونگرا است. این یک کلمه رایج در صنعت یا روش پیچیده نیست، بلکه تلاشی هماهنگ برای آوردن متخصصان، مهندسان و خریداران به طور مستقیم به شماست.

بازاریابی درونگرا چیست؟

بازاریابی درونگرا در مورد پاسخگویی به نیازهای مخاطبان شما به صورت آنلاین است. بازاریابی درونگرا به جای تکیه بر ارجاعات دهان به دهان و نمایشگاه های تجاری پرهزینه برای هدایت کسب و کار جدید، بر ایجاد محتوای آموزشی تمرکز می کند که افراد را به وب سایت شما می کشاند. جایی که می توانند در زمان مناسب و با سرعت خاص خود درباره آنچه ارائه می دهید بیشتر بیاموزند.

ایجاد یک وبلاگ عالی، کتاب‌های الکترونیکی، پیام‌های رسانه‌های اجتماعی و سایر محتواها به شما کمک می‌کند تا در زمان مناسب به افراد مناسب در فرآیند خرید دسترسی پیدا کنید. هنگامی که این روش به درستی انجام شود، می‌تواند مشتریان هدف شما را در طول سفرشان از غریبه‌های ناشناس به مشتریانی با تعامل بالا منتقل کند.

ثابت شده است که بازاریابی درونگرا چیزی بسیار ارزشمندتر می سازد. ارائه محتوای آموزشی و روشنگر، تخصص شما را به نمایش می گذارد و شما را به عنوان یک شریک تجاری آگاه و مفید معرفی می کند. من همچنین با روشی که خریداران صنعتی در دنیای امروزی کار می کنند همسو است، زیرا 57٪ از فرآیند تصمیم گیری خرید قبل از اینکه مشتری حتی با یک تامین کننده تماس بگیرد کامل می شود.

این بدان معناست که مشتریان بالقوه شما قبل از اینکه با شما تماس بگیرند در حال تحقیق و ارزیابی شما هستند، به همین دلیل است که بازاریابی درونگرا بسیار مهم است.

چگونه بازاریابی با چرخه خرید صنعتی مطابقت دارد

اکنون که اصول اولیه بازاریابی درونگرا دقیقاً چیست و چرا موثر است، درک کردید، گام بعدی در ایجاد استراتژی بازاریابی خود، پیوند دادن آن با چرخه خرید است.

این فرآیند می‌تواند یک فرآیند طولانی و پیچیده باشد، زیرا خریداران بالقوه شما ممکن است در طول یک سفر شش مرحله‌ای به هر جایی سقوط کنند. این وظیفه شماست که آنها را در جایی که هستند ملاقات کنید، با اطلاعاتی که نیاز دارند تا آنها را به سمت تصمیم گیری راهنمایی کند.

شش مرحله کلی فرآیند خرید صنعتی عبارتند از:

• خریدار نیاز خود به یک محصول یا خدمات را شناسایی می کند.
• خریدار راه حل های مختلفی را برای جمع آوری اطلاعات بیشتر تحقیق می کند.
• در صورت ایجاد یک طرح جدید ، خریدار در مورد داده های محصول تحقیق می کند.
• خریدار تامین کنندگان بالقوه را برای راه حل مورد نظرشان ارزیابی می کند.
• خریدار فهرست کوتاهی از بهترین تامین کنندگان تهیه می کند.
• خریدار از تامین کننده ای که به نظر آنها مناسب ترین است خرید می کند.

در هر یک از این مراحل، شما این فرصت را دارید که ثابت کنید چرا بهترین شریک مناسب و بالقوه برای کمک به خریداران خود در دستیابی به اهدافشان هستید و کسب و کارشان را به دست می آورند.

برخی از عواملی که خریداران هنگام تحقیق و ارزیابی تامین کنندگان در نظر می گیرند عبارتند از:

• وبسایت شما
• لیست های کسب و کار آنلاین
• حضور در بازار
• قدرت و شهرت برند
• مطالعات موردی کارهای گذشته
• رسانه های اجتماعی

با درک اینکه چگونه نیازهای خریداران خود را برآورده کنید، بهتر می توانید خود را به عنوان یک شریک قابل اعتماد برای کسب و کار آنها قرار دهید.

چگونه شخصیت های مخاطب خود را بسازید

همانطور که اکنون یاد گرفتید، زمان آن است که به جزئیات بپردازید. از خود (و همکارانتان) بپرسید: خریداران شما دقیقا چه کسانی هستند؟ عادات، اهداف و چالش های آنها چیست؟ آنها در نقش خود چه مسئولیتی دارند؟

درک کامل خریدار و انگیزه‌های آن‌ها برای تولید محتوایی که به آن‌ها مرتبط باشد و در طول سفر شما را در ذهن خود نگه دارد، بسیار مهم است. شما می توانید این کار را با ایجاد پرسونای هدف انجام دهید، که نمایشی نیمه تخیلی از مشتری ایده آل شما بر اساس تحقیقات بازار و داده های واقعی در مورد مشتریان فعلی شما هستند.

تولیدکنندگان احتمالاً بیش از یک نوع شخصیت دارند که سعی در دستیابی به آنها دارند و رایج ترین شخصیت هایی که در تولید صنعتی می بینیم عبارتند از:

• مهندسین طراح
• مدیران تدارکات
• مدیران MRO

شما می توانید با نگاه کردن به مشتریان فعلی خود، بینش های بیشتری را کشف کنید و شخصیت های خریدار خود را تعریف و توسعه دهید. هر گونه الگوی رفتاری آنها را تجزیه و تحلیل کنید، سپس آن اطلاعات را با آمار حاصل از تحقیقات آنلاین و داده های منبع یابی تکمیل کنید.

استراتژی بازاریابی خود را توسعه دهید و اهداف روشنی را تعیین کنید

اکنون که ایده بهتری در مورد اینکه چه کسی را هدف قرار داده اید، دارید. قدم بعدی این است که برنامه بازاریابی خود را مستند کنید.

تعیین اهداف برای اطمینان از به حداکثر رساندن اثربخشی بسیار مهم است اما فقط هیچ هدفی را تعیین نکنید، اهداف SMART را تعیین کنید که در نهایت با استراتژی بازاریابی شما همخوانی دارند، که عبارتند از:

• خاص: نتیجه مورد نظر خود را با عبارات واضح و مشخص تعریف کنید. شما باید بتوانید به پنج سوال پاسخ دهید: چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چرا؟
• قابل اندازه گیری: هدف شما باید به راحتی با معیارهای هدف قابل اندازه گیری باشد تا پیشرفت شما را ردیابی کند.
• دست یافتنی: هدف شما می تواند جاه طلبانه باشد، در حالی که هنوز قابل دستیابی است. زمان و منابعی را که در دسترس دارید در نظر بگیرید و استانداردهای بالا و واقع بینانه را در محدوده تعیین کنید.
• مرتبط: هدف شما باید برای نیازهای خاص شما منطقی باشد و همچنین با سایر اهداف کلان مطابقت داشته باشد.
• محدود به زمان: همه اهداف باید دارای تاریخ های مشخصی برای تکمیل باشند تا خود را مسئول نگه دارید. تعیین یک ضرب الاجل ثابت به شما کمک می کند که کارهای روزمره بر هدف شما اولویت نداشته باشند.

استراتژی بازاریابی تولیدی شما باید رویکرد خاصی را ترسیم کند (که ممکن است ترکیبی از دو یا چند رویکرد مجزا در این راهنما باشد) که دستیابی به هدف شما را ممکن سازد. ایده این است که اهداف روشنی داشته باشید و آنها را مستند کنید تا ببینید کجا و چگونه می‌توانید معیارهای خود را بهبود ببخشید و ببینید چه چیزی کار می‌کند و بدانید چه زمانی باید از آنچه که نیست دور شوید.

به عنوان مثال، برای دستیابی به هدف افزایش تعداد سرنخ های با کیفیت برای مشتریان به میزان 10 درصد، ممکن است یک استراتژی با تمرکز بر تبدیل شدن به یک مرجع در موضوع تولید ناب ایجاد کنید.

به خاطر داشته باشید که با تلاش‌های بازاریابی دیجیتال خود، تاکتیک‌های شما ممکن است بسته به نیازها و عادات خریداران تغییر کند.

به عنوان مثال، نظرسنجی های اخیر نشان می دهد که استفاده از سایت تبلیغات تولیدی و شرکت های صنعتی در همه گیری ویروس کرونا، 12 درصد افزایش یافته است. با توجه به محدودیت های حضوری کرونا ویروس، شتاب سریعی در بازاریابی دیجیتال در صنعت وجود دارد.

تنظیم استراتژی سایت تبلیغات تولیدی خود با آنچه شخصیت های شما نیاز دارند به شما کمک می کند تا کسب و کار بیشتری را در این مسیر به دست آورید.

از فناوری بازاریابی و اتوماسیون استفاده کنید

تلاش های بازاریابی خود را تا حد امکان خودکار کنید – بنابراین می توانید بیشتر وقت خود را صرف تمرکز بر روی تصویر بزرگتر کنید. ابزارهای زیادی وجود دارد که به شما در سازماندهی لیست مخاطبین، ایجاد محتوا، برنامه ریزی کمپین های ایمیل و انتشار در وب سایت خود کمک می کند. از آنها استفاده کنید.

اینجا برخی از علاقه مندی های ما وجود دارد:

• G Suite: محصولات اداری Google شبیه محصولات مایکروسافت هستند و به همان اندازه در همه جا حاضر می شوند. اما با یک امتیاز اضافی و آن هم این است که همه چیز در فضای ابری است. بنابراین می توانید از هر دستگاهی به کار خود دسترسی داشته باشید و در زمان واقعی با هم تیمی های خود همکاری کنید.

• Trello: به طور خلاصه Trello  یک لیست کارهای دیجیتالی است. این به شما امکان می‌دهد کارت‌هایی از وظایف پر از اطلاعات دقیق از جمله نظرات، پیوست‌ها و تکالیف ایجاد کنید. می‌توانید کارت‌ها را بر اساس مشتری، مرحله تکمیل یا تاریخ سررسید، روی تابلو خود سازماندهی کنید تا مطمئن شوید که هرگز مرحله‌ای را از دست ندهید.

• پلتفرم اتوماسیون بازاریابی / CRM: ابزاری مانند HubSpot به شما یک نمای روشن و در زمان واقعی از قیف بازاریابی و خط لوله فروش شما می دهد. نه تنها شفافیت را در بین تیم‌ها فعال می‌کند، بلکه با راه‌اندازی خودکار رویدادها و جریان‌های بازاریابی مختلف، ساعت‌ها در روز به شما فرصت می‌دهد.

به روز رسانی و در نظر گرفتن طراحی مجدد وب سایت خود

وقتی صحبت از بازاریابی درونگرا می شود، وب سایت شما مرکز جهان است. این جایی است که همه کانال های بازاریابی شما باید به سمت آن حرکت کنند و باید با محتوای عالی برای خریداران احتمالی شما بارگیری شود. پس از همه، به این ترتیب شما می خواهید شروع به رتبه بندی در سرنخ ها کنید.

اما قبل از این که به آن بخش بپردازیم، باید یک ممیزی اساسی انجام دهید تا مطمئن شوید که سایت شما با انتظارات مصرف کنندگان امروزی مطابقت دارد.

در اینجا چند ویژگی حیاتی طراحی وب برای استراتژی سایت تبلیغات تولیدی وجود دارد که باید داشته باشید:

• ظاهر تمیز: آن را ساده نگه دارید و فضای سفید را در آغوش بگیرید. رنگ‌ها، تصاویر بصری زیاد و سایر زنگ‌ها و سوت‌ها، یافتن اطلاعاتی را که جستجو می‌کنند یا بدتر از آن، اطلاعات تماس شما را برای مشتریان سخت می‌کند.

• رمزگذاری HTTPS : با رایج شدن نقض گسترده داده ها، خریداران شما بیش از هر زمان دیگری نگران امنیت و حریم خصوصی خواهند بود. انتقال سایت شما از HTTP به HTTPS از اطلاعات آنها محافظت می کند و شما را از قرار گرفتن در رتبه بندی جستجوی گوگل باز می دارد. در واقع، در سال گذشته، کلاهبرداری های مرتبط با بیماری کرونا 400 درصد افزایش یافت و مجرمان سایبری بیشتری صنعت تولید را هدف قرار داده اند. یک وب سایت به روز و ایمن از کارمندان، شرکت و اطلاعات خریداران شما محافظت می کند.

• طراحی واکنش گرا: تلفن های همراه و تبلت ها رسماً از رایانه های رومیزی پیشی گرفته اند. ایجاد یک طراحی واکنش گرا برای موبایل باعث می شود سایت شما در هر اندازه صفحه نمایش عالی به نظر برسد، به طوری که با مشتریان خود در دستگاه مورد نظر آنها ملاقات می کنید.

به جای اتخاذ یک رویکرد سنتی برای طراحی و توسعه وب سایت جایی که یک بار آن را می سازید و اجازه می دهید مدتی بماند، برای حداکثر کارایی باید دائماً تنظیم، کالیبره و بهینه سازی شود.

بهینه سازی موبایل  برای تعامل با مشتریان بالقوه شما ضروری است، زیرا بیش از 56 درصد از خریداران وب سایت ها در دستگاه تلفن همراه خود تحقیق کرده اند.

مشتریان باید اطلاعات مورد نظر خود را به سرعت و به راحتی در یک سایت با بارگذاری سریع پیدا کنند. محتوا باید برای کاربر تلفن همراه کوتاه باشد تا مشتریان مشغول شما در پیمایش صفحات محتوای طراحی شده برای وب سایت دسکتاپ شما گیر نکنند. پر کردن فرم ها را در تلفن همراه خود برای آنها آسان کنید و تا حد امکان پر کردن خودکار را فعال کنید.

پس از ساختن پایه یک وب سایت مدرن، می توانید برخی از تست های A/B و تجزیه و تحلیل داده ها را برای بهینه سازی بیشتر عملکرد وب سایت خود و تلاش های تولید سرنخ به طور مداوم پیاده سازی کنید. اگر سایت شما هر روز بهتر نمی شود، پیر نمی شود.

برای خریداران خود محتوای آموزشی ایجاد کنید

محتوا، ستون فقرات تمام تلاش‌های بازاریابی درون‌گرای شماست. این نحوه جذب بازدیدکنندگان به کسب و کارتان و تبدیل آنها به سرنخ است. برای بازاریابی موثر خود، باید محتوای مرتبط را در هر مرحله به آنها ارائه دهید.

به عنوان مثال، وبلاگ را به عنوان یک ابزار فروش در نظر نگیرید بلکه اولویت شما اطلاع رسانی است.

این امر شما را در تمام طول خرید توسط خریدار صنعتی خود در ذهن خود نگه می دارد و در پایان مشتریان بالقوه را به دست می آورد. محتوای وب سایت شما باید با کیفیت بالا و قابل کلیک باشد. محتوای صنعتی شما باید به اندازه‌ای جالب باشد که بازدیدکنندگان سایت بخوانند و درگیر شوند و مطمئن شوید که تماس‌ها برای اقدام (CTA) برای بازدیدکنندگان وجود دارد تا با شما تماس بگیرند.

چه چیزی در یک کمپین بازاریابی داخلی صنعتی گنجانده شود

بازاریابی موثر پس از ایجاد اولین محتوای خود یا پس از طراحی مجدد وب سایت خود متوقف نمی شود.

اگر می‌خواهید سرنخ‌ها و مشتریانتان وفادار بمانند، باید به طور مداوم در مورد بازاریابی خود فعال باشید. کمپین هایی را در چندین کانال آنلاین تنظیم کنید تا آگاهی از برند تولیدی خود را افزایش دهید و خریداران بیشتری را به سمت وب سایت خود هدایت کنید.

در اینجا برخی از محبوب ترین روش هایی که تولید کنندگان می توانند محتوا را تبلیغ کنند آورده شده است:

بازاریابی ایمیلی

ایمیل می‌تواند یکی از مهم‌ترین کانال‌ها برای بازاریابان صنعتی از نظر بازگشت سرمایه باشد، اما شما نمی‌توانید فقط پیام‌ها را ارسال کنید. استراتژی ایمیل شما باید سنجیده و هدفمند باشد. چند اشتباه رایج وجود دارد که بازاریابان صنعتی جدید در بازاریابی ایمیلی خود مرتکب می شوند . رایج ترین اشتباه، خرید یک لیست ایمیل به جای افزایش ارگانیک لیست مخاطبین است.

استراتژی سئو

بهینه سازی موتور جستجو یا سئو، پیروی از بهترین شیوه های تعیین شده توسط گوگل و بینگ برای نمایش در بالای نتایج جستجو است و در نتیجه ترافیک ارگانیک وب سایت شما را افزایش می دهد. برای شروع بهینه سازی محتوای خود برای رتبه بندی در جستجو، مراحل آسان زیادی وجود دارد که می توانید انجام دهید.

کمپین های PPC

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا PPC شکل متفاوتی از بهینه سازی جستجو است که به شما امکان می دهد تبلیغات را در نتایج جستجوی کلمات کلیدی نشان دهید تا ترافیک پولی به سایت خود را به دست آورید. می‌توانید پلتفرم‌های مختلفی مانند Google Ads، LinkedIn، و سایر سایت‌هایی را که شخصیت‌های شما در آنها حضور دارند، آزمایش کنید.

بازاریابی ویدئویی

خریداران روزانه میلیون‌ها ساعت ویدیو مصرف می‌کنند و ثابت شده است که این نوع محتوا باعث افزایش تعامل، کلیک‌ها و دسترسی ارگانیک می‌شود. سعی کنید آن را در ایمیل، وبلاگ ها یا پست های اجتماعی قرار دهید یا حتی یکی را به عنوان یک تبلیغ در YouTube تبلیغ کنید.

مطمئن شوید که تلاش های بازاریابی خود را دنبال می کنید

دلیل اینکه شما تمام این زمان، تلاش و منابع را صرف بازاریابی می کنید، رشد کسب و کارتان است، بنابراین ضروری است که دوباره بررسی کنید و ببینید آیا به طور منظم کار می کند یا خیر.