مدیریت انواع سایت تبلیغات

تبلیغات بهترین ابزار برای شرکت ها برای تبلیغ محصولات و خدمات خود به صورت آنلاین و آفلاین است. برای این کار از مدیریت انواع سایت تبلیغات استفاده می کنند که به آن ها کمک می کند تا فروش محصول و خدمات خود را افزایش دهند و ارزش برند خود را افزایش دهند

مدیریت انواع سایت تبلیغات برند

اساساً این عمل گسترش آگاهی در بین مصرف کنندگان در مورد یک برند خاص یا محصولات آن است. همچنین، با تمرکز بر نیاز مشتری برای خرید محصول کار می کند. از این رو،  تبلیغات  به بخش مهمی از صنعت شرکتی در سطح جهانی تبدیل شده است و از این رو، سازمان ها مقدار زیادی از بودجه خود را صرف کمپین های تبلیغاتی می کنند.

علاوه بر این، تبلیغات به ساختن برند محصول کمک می‌کند، که به فروش مؤثر کمک می‌کند.

انواع مختلف سیستم های مدیریت سایت تبلیغات چیست؟

انواع مختلف سیستم های مدیریت تبلیغات با ابعاد مختلف تبلیغات سروکار دارند و بسته به نیاز یک شرکت می توانند متفاوت باشند. سیستم های مختلف مدیریت تبلیغات شامل هدف گذاری، برندسازی، فروش شخصی، روابط عمومی (PR)، تبلیغات یکپارچه و تبلیغات کل نگر است.

رهبران کسب و کار ممکن است از یک نوع مدیریت تبلیغات استفاده کنند یا دو یا چند سیستم را برای ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی پیچیده تر ترکیب کنند.

هدف گذاری یک سیستم مدیریت تبلیغات است که در آن بازاریابان مجموعه یا مجموعه هایی از مصرف کنندگان را که احتمالاً محصول شرکت را خریداری می کنند، شناسایی می کنند. این مجموعه های مصرفی به عنوان بازارهای هدف شناخته می شوند.

تحت سیستم های مدیریت تبلیغات به سبک هدف، بازاریابان جمعیت شناسی بازارهای هدف را مطالعه می کنند و ویژگی های محصول و تبلیغاتی را ایجاد می کنند که با نیازها، خواسته ها و سبک زندگی اعضای بازار هدف مطابقت داشته باشد.

برندسازی در مدیریت انواع سایت تبلیغات

برندسازی به معنای تلاش برای ایجاد ارتباط معنادار و پایدار بین احساسات مثبت و نام محصول یا خط محصول است. ایجاد یک چارچوب مرجع رقابتی یکی از راه های برندسازی است. مدیران بازاریابی این کار را با ایجاد تبلیغاتی انجام می دهند که محصول را بهتر از محصولات رقیب به روش های خاص تعریف می کند.

از دیگر تاکتیک های تبلیغات برندینگ می توان به اعلام مزایای محصول، توصیف ویژگی های محصول و شناسایی برند با شخصیت اعضای بازار هدف اشاره کرد.

فروشندگان خرده فروشی و فروشندگان شخصی، تبلیغ‌کنندگان خط مقدم هستند که نیازهای متمایز سیستم مدیریت تبلیغات دارند. فروشندگان باید از میان مجموعه ای از فروشندگان شخصی بالقوه استخدام و انتخاب شوند. مدیران فروش دستورالعمل هایی را در مورد محتوا و لحن فروش ارائه می دهند که تبلیغات حضوری است.

روابط عمومی در مدیریت انواع سایت تبلیغات

روابط عمومی نوع خاصی از تبلیغات است که شامل اطمینان از این است که عموم مردم دید مطلوبی نسبت به شرکت و محصولات شرکت دارند. برای این نوع سیستم تبلیغاتی، متخصصان روابط عمومی از طرف شرکت با رسانه ها و مردم ارتباط برقرار می کنند و تبلیغاتی ظریف تر از تبلیغات رسانه ای ایجاد می کنند. فعالیت های دیگر در سیستم های مدیریت تبلیغات روابط عمومی شامل رویدادهای عمومی، پشتیبانی خیریه و لابی دولتی است.

نقش فناوری در مدیریت انواع سایت تبلیغات

فناوری و رسانه های جدید بخش بزرگی از یک سیستم مدیریتی به نام تبلیغات یکپارچه هستند. در سیستم‌های تبلیغاتی یکپارچه، مدیران بازاریابی اطمینان حاصل می‌کنند که همه انواع تبلیغات شرکت، یک پیام محصول واحد را ارائه می‌دهند. این پیام می تواند مربوط به برندسازی یا هدف گذاری باشد. وب سایت های تجاری و تبلیغات آنلاین عناصر کلیدی تبلیغات یکپارچه مدرن هستند.

تبلیغات کل نگر عناصر تبلیغات یکپارچه را در استراتژی های تبلیغاتی بلند مدت به کار می برد. این نوع از سیستم‌های مدیریت تبلیغات به بازار هدف متصل می‌شوند و محصولات، خدمات و تبلیغاتی را ایجاد می‌کنند که برای اعضای بازار هدف طراحی شده‌اند. برخلاف سایر سیستم‌ها، تبلیغات کل نگر با مصرف کننده رشد و توسعه می‌یابد و تداعی‌های برند قوی و مادام‌العمر ایجاد می‌کند.

نقش مدیریت انواع سایت تبلیغات

تبلیغات بخشی از ترکیب تبلیغاتی است و اغلب قابل مشاهده ترین جنبه بازاریابی است.

تبلیغات شما را قادر می سازد:

• از طریق کانال های رسانه ای هدفمند به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.
• با مشتریان بالقوه در مقیاس بزرگ ارتباط برقرار کنید.

مزایای تبلیغات

تبلیغات می تواند به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک کند. این یک راه قدرتمند و موثر برای کسب و کار شما است تا:

• مورد توجه قرار گیرد
• درک شود
• تحریک مشتریان
• رسیدن به یک نتیجه

تبلیغات در مورد گسترش است. این در مورد گفتن و فروش داستان است تا مردم برند شما را بشناسند، اعتماد کنند و به خاطر بسپارند.

از طریق کلمات، صداها و تصاویر، تبلیغات می تواند در سطح احساسی، فراتر از مزایای صرفاً کاربردی و منطقی، ارتباط برقرار کند.

• این چیزی است که شما می گویید.
• این احساسی است که در مردم ایجاد می کنید.

نکته در مورد مدیریت انواع سایت تبلیغات

به تبلیغات برند مورد علاقه خود فکر کنید. چگونه آن را احساس می کنید؟ این احساسات چگونه ایجاد می شوند؟

برای یافتن نمونه هایی از کمپین های تبلیغاتی موفق که به سرعت بخشیدن به رشد کسب و کار و معروف شدن برندها کمک کرده اند، جستجوی آنلاین انجام دهید.

برای تبلیغات خود برنامه ریزی کنید

هنگام توسعه برنامه های بازاریابی خود ، ممکن است فرصت یا نیازی را برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی شناسایی کرده باشید.

قبل از شروع، باید بدانید که آیا:

• با منابع داخلی خود فرآیند را مدیریت کنید
• از یک آژانس بازاریابی حرفه ای استفاده کنید
• استفاده از منابع داخلی و خارجی

برای برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی خود، مراحل زیر را دنبال کنید.

1.اهداف خود را مشخص کنید

دانستن آنچه می خواهید به دست آورید، کمپین تبلیغاتی شما را موفق تر خواهد کرد.

ممکن است بخواهید، برای مثال:

• مشتریان را از یک سرویس جدید یا یک تجارت جدید آگاه کنید
• افزایش فروش یک محصول خاص

کمپین تبلیغاتی شما باید از اهداف بازاریابی شما پشتیبانی کند، همانطور که در استراتژی بازاریابی شما مشخص شده است. KPI ها (نتایج قابل اندازه گیری) را برای هر کمپین مشخص کنید. نمونه هایی از KPI ها عبارتند از:

• تعداد بازدیدکنندگان وب سایت
• تعداد تماس های تلفنی و سوالات ایمیل
• تعداد سرنخ های بالقوه
• شماره های فروش
• هزینه هر خرید

اطمینان حاصل کنید که می توانید KPI های انتخابی خود را ردیابی و گزارش دهید.

2. تصمیم بگیرید که چقدر هزینه کنید

بودجه بازاریابی شما باید اهداف کسب و کار شما و میزان پولی که در دسترس دارید را در نظر بگیرد. برنامه بازاریابی شما تعیین می کند که چقدر باید برای تبلیغات هزینه کنید.

مثل همیشه، تعادل مناسب ضروری است:

• صرف هزینه زیاد برای تبلیغات می تواند مخاطره آمیز و ناکارآمد باشد
• صرف هزینه کم برای تبلیغات می تواند برند شما را نامرئی کند.

تبلیغات را به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر بگیرید. بازگشت همیشه فوری نیست، اما مزایای طولانی مدت قابل توجهی دارد.

همگام با رقابت

• هنگام تصمیم گیری در مورد بودجه برای تبلیغات، به این فکر کنید که به نظر می رسد رقبای شما چقدر برای تبلیغات هزینه می کنند.
• همچنین بنچمارک کردن کسب و کار خود را در مقابل مشاغل مشابه در صنعت خود در نظر بگیرید.

3. تصمیم بگیرید که چه کسی را هدف قرار خواهید داد

شما باید بدانید که چه کسانی را با کمپین تبلیغاتی خود هدف قرار خواهید داد. این را بر اساس بخش های هدف خود قرار دهید.

تا جایی که می توانید در مورد نحوه استفاده مخاطبان هدف از رسانه اطلاعات کسب کنید. این می تواند شامل موارد زیر باشد:

• آنچه که معمولاً می خوانند، تماشا می کنند و گوش می دهند
• کجا می روند و چگونه به آنجا می رسند
• آنچه را که به صورت آنلاین جستجو می کنند و بازدید می کنند.

برای مثال، ممکن است متوجه شوید که مشتریان بالقوه شما:

• یک مجله خاص را بخوانید
• اتوبوس خاصی را برای رفتن و برگشتن به محل کار بگیرید
• بخشی از همان گروه رسانه های اجتماعی هستند.

این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید:

• چه چیزی و چگونه ارتباط برقرار می کنید
• کجا و چه زمانی تبلیغ می کنید

4. نقاط فروش منحصر به فرد خود

به عنوان بخشی از رویکرد خلاقانه خود، باید نقاط فروش منحصر به فرد خود را (USP) ایجاد کنید. بر تفاوت کسب و کارتان و ارزش منحصر به فردی که ارائه می دهید تمرکز کنید.

USP  یک بیانیه کوتاه و سریع برای تبلیغ کسب و کار شما است. به این فکر کنید:

• آنچه شما ارائه می دهید
• آنچه مشتریان می خواهند

هر چه جذاب تر باشد بهتر است، شما می خواهید مشتریانتان به خاطر بسپارند.

مطمئن شوید که همه کانال های تبلیغاتی شما نقش خود را برای تقویت پیام ها ایفا می کنند.

نمونه های USP

تصور کنید که یک بوتیک گل فروشی دارید و سریع ترین تحویل محلی را با قیمت های مقرون به صرفه تحویل می دهید. شما می توانید این را در شعارهای تبلیغاتی خود بیان کنید، به عنوان مثال:

• گلهای تازه، تحویل سریع
• گلهای سریعتر، ارزش بهتر

5. نوع تبلیغات خود را انتخاب کنید

با نگاه کردن به کانال های زیر بهترین کانال ها را برای تبلیغات خود بیابید:

• KPI های کمپین
• مخاطب هدف
• بودجه تخصیص یافته

به طور معمول، هرچه تعداد افرادی که روزنامه می خوانند، یک برنامه تلویزیونی تماشا می کنند یا از کنار یک بیلبورد عبور می کنند بیشتر باشد، هزینه درج آگهی شما بیشتر می شود. با این حال، این بدان معناست که مشتریان بالقوه بیشتری در معرض محصولات و خدمات شما قرار خواهند گرفت.

مطمئن شوید که اعداد مخاطب صحیح و مرتبط با کمپین شما هستند:

• یک کیت رسانه ای و یک کارت نرخ بخواهید تا به شما در مقایسه کانال هایی که در نظر دارید کمک کند.
• بررسی کنید که تعداد مخاطبان به طور مستقل تأیید شوند.
• به یاد داشته باشید، اعداد مربوط به مخاطبان هدف شما بسیار مهم است.

6. برنامه خود را سازماندهی کنید

به عنوان بخشی از فرآیند برنامه ریزی کمپین، باید برنامه رسانه خود را رزرو کنید. شما می خواهید افراد بیشتری از مخاطبان هدف شما تبلیغات شما را بیشتر ببینند و بشنوند. سعی کنید بهترین تعادل را بین موارد زیر پیدا کنید:

• تعداد کل افرادی که تبلیغ شما را دیدند – که به عنوان دسترسی شناخته می شود
• تعداد دفعاتی که تبلیغ ارائه می شود – به عنوان فرکانس شناخته می شود.

یک سند در حال انجام کار نگه دارید، بنابراین:

• می تواند تبلیغات موثر در بسیاری از کانال ها ایجاد کند
• زمان کافی برای رعایت مهلت های تبلیغاتی داشته باشید.

مطمئن شوید که موعد مقرر را برای تهیه مطالب تبلیغاتی دنبال می کنید.

7. نتایج خود را مرور کنید

در مرحله 1، مطمئن می‌شوید که می‌توانید  KPIهای انتخابی خود را ردیابی و گزارش دهید. اکنون می توانید اطلاعاتی را که در دسترس دارید مرور کنید تا ببینید کمپین شما چقدر خوب کار کرده است.

هدف از این بررسی این است که:

• محاسبه بازگشت سرمایه (ROI)
• دریابید که کدام تبلیغات بهتر کار می کند
• از نتایج برای بهبود کمپین های آینده خود استفاده کنید.

دریابید که چگونه می توانید کمپین تبلیغاتی خود را اندازه گیری و تجزیه و تحلیل کنید .

انواع تبلیغات

شناخت کانال های تبلیغاتی موجود به شما کمک می کند تا تصمیمات درستی برای کسب و کار خود بگیرید.

یک کمپین تبلیغاتی موفق:

• آگاهی از کسب و کار و محصولات خود را افزایش دهید
• جذب مشتری
• فروش ایجاد کند

چه در حال تشویق مشتریان جدید به خرید یکی از محصولات فعلی خود باشید و چه در حال عرضه محصول جدیدی باشید، اگر از خلاقیت مناسب (تصاویر، ویدیو یا سایر فرمت های تبلیغاتی) در محیط مناسب استفاده کنید، احتمالاً نام تجاری شما برجسته می شود.

ممکن است متوجه شوید که با استفاده از ترکیبی از کانال ها بهترین نتایج را به دست می آورید.

برای هر نوع تبلیغات، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• دسترسی بالقوه
• هزینه (رسانه، خلاقیت و تولید)
• فراخوان برای اقدام (چگونه می خواهید مردم پاسخ دهند).

روزنامه ها

تبلیغات در روزنامه نوعی رسانه چاپی است که می تواند به تبلیغ کسب و کار شما و دستیابی به مخاطبان گسترده کمک کند. معمولاً شامل موارد زیر است:

• نمایش تبلیغات، که در سراسر مقاله قرار داده شده است
• فهرست های طبقه بندی شده تحت عناوین موضوعی خاص

به طور کلی، هر چه تعداد خوانندگان بیشتر باشد، هزینه تبلیغات نیز بیشتر می شود.

برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا و چگونه تبلیغات روزنامه برای کسب و کار شما کار می کند، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• پوشش جغرافیایی (ملی، منطقه ای یا محلی)
• پروفایل مخاطب

مجلات

تبلیغات مجله شما را قادر می سازد تا با مخاطبان بسیار هدفمند ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال، مجلات ممکن است بر روی موارد زیر تمرکز کنند:

• مصرف کنندگان با علاقه خاص (به عنوان مثال سلامت زنان)
• مشاغل در یک صنعت خاص (به عنوان مثال مهمان پذیری).

اگر محصولات شما نیاز به نمایش رنگی دارند، یک آگهی مجلات براق می تواند ایده آل باشد.

مردم همچنین تمایل دارند زمان بیشتری را برای خواندن مجلات صرف کنند و آن ها را برای مدت طولانی تری نگه دارند. این به این معنی است که شانس بیشتری برای دیده شدن تبلیغات شما وجود دارد.

توجه

تبلیغات مجلات عموماً گرانتر از تبلیغات روزنامه هستند. مجلات معمولا رسانه های محلی نیستند بلکه در سطح ملی توزیع می شوند. در نظر بگیرید که آیا برای مشتریان در خارج از منطقه هدف خود هزینه پرداخت می کنید.

رادیو

تبلیغات رادیویی می تواند راهی موثر برای دستیابی به مخاطبان هدف شما باشد. مزایایی که تبلیغات رادیویی برای شما به ارمغان می آورد:

• گزینه ای برای تمرکز بر یک منطقه خاص یا منطقه محلی
• فرصتی برای انتقال شخصیت برند خود از طریق صدا.

هنگام انتخاب ایستگاهی که تبلیغات خود را در کدام ایستگاه و در چه ساعتی از روز اجرا کنید، مخاطب هدف خود را در نظر داشته باشید.

تبلیغات رادیویی می تواند رسانه ای مقرون به صرفه باشد. با این حال، شنوندگان ممکن است به راحتی تبلیغات شما را به خاطر نیاورند، بنابراین بسیاری از شما باید آن ها را به طور منظم اجرا کنید.

تبلیغات تلویزیونی

• یک راه ایده آل برای رسیدن به یک بازار بزرگ در یک منطقه جغرافیایی بزرگ است
• مزیت منحصر به فرد ترکیب تصاویر، صدا، حرکت و رنگ را ارائه می دهد
• ابزاری قدرتمند برای ایجاد ارتباط عاطفی با برند شما و متقاعد کردن مشتریان به اقدام است.

تبلیغات تلویزیونی معمولاً بر حسب واحد زمان فروخته می شود (مثلاً 15 ثانیه یا 30 ثانیه) و هزینه ها بسته به ایستگاه، برنامه و زمان متفاوت است.

وقتی تمام هزینه های تولید و پخش را در نظر بگیرید می تواند گران باشد.

به دلیل پوشش گسترده و هزینه های بالا، تبلیغات تلویزیونی ممکن است گزینه خوبی برای بسیاری از مشاغل کوچک نباشد.

فضای باز

تبلیغات در فضای باز راهی برای ارتباط با مشتریان بالقوه زمانی است که در خارج از منزل و در حال حرکت هستند. معمولاً 3 محیط مختلف تبلیغاتی در خارج از خانه وجود دارد:

• کنار جاده (مانند تابلوهای تبلیغاتی، ایستگاه اتوبوس، کیوسک)
• حمل و نقل (به عنوان مثال فرودگاه، قطار، اتوبوس، دوچرخه)
• لایف استایل (مانند مراکز خرید، سالن های ورزشی، استادیوم)

این تبلیغات بصری را می توان برای تاثیرگذاری بالا طراحی کرد. هر دو گزینه سنتی و دیجیتال ممکن است در دسترس باشند.

یاد آوردی:

• پیام باید کوتاه و واضح با دعوت به عمل قوی باشد.
• مکان های اصلی گران هستند.

دایرکتوری ها

دایرکتوری ها روشی مقرون به صرفه برای فهرست کردن کسب و کار شما ارائه می دهند. آنها می توانند چاپ یا آنلاین باشند. فهرست ها یا فهرست های آنلاین، مبتنی بر مکان به شما این امکان را می دهند:

• فهرست در فهرست های تخصصی (مثلاً بر اساس دسته یا مکان)
• کسب و کار و اطلاعات تماس خود را به روز نگه دارید.

بررسی کنید که آیا دایرکتوری های آنلاین رایگان برای منطقه شما وجود دارد یا خیر.

مشتریان بالقوه ممکن است از دایرکتوری ها برای مقایسه گزینه ها از طریق رتبه بندی و بررسی آنلاین استفاده کنند.

تبلیغات آنلاین

تبلیغات آنلاین روشی بسیار هدفمند و بسیار موثر برای جذب مشتریان جدید فراهم می کند. این امر به ویژه مهم است زیرا اکثر مشتریان قبل از تصمیم گیری برای خرید، تحقیقات آنلاین انجام می دهند.

3 نوع اصلی از تبلیغات دیجیتال در اختیار شما وجود دارد:

• نمایش تبلیغات
• تبلیغات جستجوی پولی
• تبلیغات رسانه های اجتماعی

کانال‌ها و قالب‌ها (مثلاً ویدیو یا تصاویر) بر اساس رفتارهای آنلاین مشتریان بالقوه شما و آنچه برای رسیدن به آن تلاش می‌کنید خواهد بود.

همچنین به یاد داشته باشید که به احتمال زیاد ترافیک وب سایت خود را هدایت خواهید کرد. یک وب سایت خوب طراحی شده می‌تواند فروش شما را افزایش دهد.