حضور آنلاین برای یک شرکت بسیار مهم است و می تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا درباره یک کسب و کار بیشتر بیاموزند و از هر کجا به محصولات و خدمات دسترسی داشته باشند. این موارد فقط بخشی از مزایای حضور آنلاین است، در ادامه به بررسی اهمیت تبلیغات رایگان مجازی می پردازیم.
اهمیت تبلیغات رایگان مجازی چیست؟
بازاریابی آنلاین به عنوان یک راه مستقیم و قابل اندازه گیری برای کسب و کارها و برندها برای دستیابی به مصرف کنندگان هدف خود ظاهر شده است. درک اهمیت تبلیغات رایگان مجازی یا درک اینکه بازاریابی مجازی یا بازاریابی آنلاین شامل چه چیزی می شود می تواند به شما کمک کند تا بفهمید چگونه مشتریان بیشتری به دست آورید و سود را افزایش دهید.
در این مقاله، بازاریابی مجازی یا دیجیتال را تعریف می‌کنیم، اهمیت آن را شناسایی می‌کنیم، بازاریابی دیجیتال را با بازاریابی سنتی مقایسه می‌کنیم، مزایای بازاریابی دیجیتال را برجسته می‌کنیم و تکنیک‌های مختلف بازاریابی آنلاین را که می‌توانید در یک کسب‌وکار به کار ببرید، بیان می‌کنیم.
بازاریابی مجازی چیست؟
بازاریابی مجازی شامل استفاده از تکنیک های دیجیتال یا آنلاین برای ارتقای استراتژیک محصولات و خدمات ارائه شده توسط یک کسب و کار است. این ترکیبی از انواع رسانه های آنلاین و ابزارهای شبکه برای برقراری ارتباط با مصرف کنندگان است. این رسانه ها معمولاً داده هایی را برای اندازه گیری اثربخشی و نرخ تبدیل کمپین ها در اختیار کسب و کارها قرار می دهند. بازاریابی آنلاین همچنین به توسعه کسب و کار از طریق شناسایی، تامین مالی و کسب چشم انداز تجاری جدید مرتبط است. همچنین ممکن است شامل تهیه پیشنهادات، شناسایی فرصت‌های تجاری، و پرورش مشارکت‌های موجود و جدید از طریق ابزارهای مجازی باشد.
اهمیت بازاریابی آنلاین در زمینه های زیر قابل توجه است:
- دید: تبدیل خریداران احتمالی به مشتریان مستلزم این است که یک تجارت و محصولات یا خدمات آن برای مشتریان قابل مشاهده باشد. اتخاذ رویکرد مجازی برای بازاریابی معمولاً حضور یک کسب و کار را در کانال های آنلاینی که توسط مشتریان هدف مشاهده می شود افزایش می دهد.
- کارایی: کسب‌وکارهایی که از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال استفاده می‌کنند معمولاً نسبت به رقبای خود که از رویکردهای بازاریابی سنتی استفاده می‌کنند، نرخ رشد بالاتری را ثبت می‌کنند.
- تجزیه و تحلیل: با داده های مربوط به نرخ کلیک، برداشت ها، بازدیدها یا واکنش ها، می توانید اثربخشی روش های بازاریابی دیجیتال را اندازه گیری کنید. این تجزیه و تحلیل ها اطلاعات ارزشمندی را برای استراتژی و بهبود موقعیت یک شرکت در بازار ارائه می دهند.
بازاریابی مجازی در مقابل بازاریابی سنتی
تمایز اصلی بین بازاریابی مجازی و سنتی، رسانه ای است که برای دستیابی به مخاطب یا مشتریان هدف استفاده می شود. در حالی که بازاریابی سنتی از رسانه هایی مانند بیلبوردها و مجلات استفاده می کند، بازاریابی دیجیتال از رسانه هایی مانند بازاریابی ایمیلی و وب سایت ها استفاده می کند. بازاریابی سنتی اغلب هزینه بیشتری دارد و شرکت‌ها می‌توانند اندازه‌گیری تأثیر آن بر مصرف‌کنندگان را چالش برانگیز بدانند.
در حالی که افزایش استفاده از اینترنت و پلتفرم های رسانه های اجتماعی بازاریابی آنلاین را قابل توجه می کند، بازاریابی سنتی هنوز مزایای خود را دارد. به عنوان مثال، بازاریابی سنتی از مواد فیزیکی استفاده می کند که می تواند تبلیغات را تاثیرگذارتر و خاطره انگیزتر کند. آنها هنوز هم می توانند بر تصمیمات مصرف کننده و رفتار خرید تأثیر بگذارند و این امر برای شرکت ها حیاتی است که بین مزایای بازاریابی مجازی و سنتی در طول کمپین ها تعادل ایجاد کنند.
مزایا و اهمیت تبلیغات رایگان مجازی
در اینجا برخی از مزایا و اهمیت تبلیغات رایگان مجازی وجود دارد:
زمان و مقرون به صرفه
تقریباً در همه موارد، بازاریابی آنلاین در مقایسه با رسانه های سنتی بازاریابی هزینه و زمان کمتری دارد. به عنوان مثال، تعداد افرادی که یک پست رسانه اجتماعی ممکن است به آن دسترسی پیدا کند، معمولاً بیشتر از تعداد افرادی است که یک آگهی چاپی می‌تواند با هزینه مشابه به آن دسترسی پیدا کند. استفاده از ابزارهای دیجیتال به شما این امکان را می دهد که پول ذخیره شده را به سایر جنبه های یک تجارت هدایت کنید.
رشد سریعتر را تشویق می کند
اصلی ترین اهمیت تبلیغات رایگان مجازی این است که بازاریابی آنلاین می تواند باعث افزایش قرار گرفتن در معرض یک تجارت، افزایش تعامل و سودآوری شود. افزایش سطح تعامل با مشتریان همچنین به کسب و کار کمک می کند تا با تقاضاها و روندها سازگارتر باشد. اثر ترکیبی منابع ذخیره شده، افزایش تعامل و سود حاصل از تولید کسب و کار دیجیتال می تواند باعث رشد سریع شرکت شود.
محتوای سفارشی شده
دسترسی به اینترنت و ابزارهای دیجیتال به شما امکان دسترسی به تعداد فزاینده ای از مشتریان احتمالی را می دهد. شما می توانید پیام های خود را بر اساس نیازهای مخاطب هدف و ویژگی های جمعیت شناختی خود سفارشی کنید. این انعطاف پذیری و فرصت سفارشی کردن پیام های شما می تواند به افزایش شانس شما برای تبدیل مشتریان کمک کند.
آزادی جغرافیایی
مهم ترین اهمیت تبلیغات رایگان مجازی این است که استفاده از ابزارهای دیجیتال به یک کسب و کار حضور دیجیتالی می بخشد و آن را در سراسر جهان قابل دسترسی می کند. این امر تمرکز استراتژی های بازاریابی یک کسب و کار را فراتر از مجاورت آن گسترش می دهد و به آن کمک می کند تا پایگاه مصرف کننده متنوعی را رشد دهد. به عنوان مثال، با استفاده از بازاریابی آنلاین، یک کسب‌وکار می‌تواند به راحتی محصولات را برای مردم شهرها یا کشورهای دیگر تبلیغ کند، بدون اینکه هزینه‌ای برای رفتن به آنجا داشته باشد. دسترسی به یک کسب و کار همچنین این امکان را برای یک شرکت فراهم می کند که استعدادها را از هر کجای دنیا استخدام کند.
تکنیک های دیجیتال مارکتینگ
در اینجا لیستی از تکنیک‌هایی وجود دارد که می‌توانید هنگام درگیر شدن در بازاریابی آنلاین از آنها استفاده کنید:
تکنیک هایی برای افزایش دید
تکنیک‌های بازاریابی آنلاین برای افزایش دید به شما کمک می‌کند تا یک شرکت را برای شناسایی آسان توسط مخاطبان هدف، در معرض دید قرار دهید. شما می توانید با محتوایی که موجودیت و اعتبار یک شرکت را ارتقا می دهد، به این هدف دست یابید. نمونه هایی از این تکنیک ها عبارتند از:
بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
مشتریانی که به دنبال یک محصول یا خدمات هستند اغلب از موتورهای جستجو برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند، زیرا آنها سریع و قابل اعتماد هستند. با استفاده از بهترین شیوه های سئو، می توانید با شناسایی کلمات کلیدی برای هدف، استفاده از آنها در تبلیغات و محتوا و ایجاد صفحات فرود استراتژیک در سایت خود برای کمک به تبدیل مشتریان، دید کسب و کار را افزایش دهید.
این تعریف به دستیابی به موقعیت های برتر در نتایج جستجو اشاره دارد. این یکی از اهداف کلیدی سئو است. در نهایت بسته به نوع وب سایت می توان اهداف دیگری را نیز به آن پیوند داد.
- فروش بیشتر و سود بیشتر برای فروشگاه های آنلاین و سایر وب سایت های تجارت الکترونیک
- افزایش آگاهی از برند
- افزایش نفوذ بازار
- ایجاد یک کانال فروش اضافی
برای مثال هدف یک روزنامه روزانه دستیابی به دسترسی بالاتر با SEO است. از طرف دیگر یک فروشگاه اینترنتی عمدتاً می خواهد فروش خود را افزایش دهد.
تبلیغات دیجیتال
تبلیغات دیجیتال از رسانه های اجتماعی، برنامه های موبایل، ایمیل، وب سایت ها و موتورهای جستجو برای ارائه محتوای تبلیغاتی به کاربران استفاده می کند. این به یک شرکت اجازه می دهد تا برند، محصولات و خدمات خود را برای مخاطبان هدف تبلیغ کند و در عین حال نتایج را از طریق دسترسی، برداشت ها و تبدیل اندازه گیری کند.
نویسندگی مهمان
نوشتن یک مقاله برای یک وبلاگ تأثیرگذار یا نوشتن یک نشریه در وب سایت یک رهبر فکری می تواند دید شما را افزایش دهد زیرا به شما امکان دسترسی به مخاطبان فعلی آنها را می دهد. همچنین می توانید آنها را از طریق بک لینک به وب سایت یا وبلاگ خود هدایت کنید و پس از آن می توانید آنها را به مشتری تبدیل کنید.
تکنیک های ارتباط با تخصص
این تکنیک‌های بازاریابی آنلاین می‌توانند به شما فرصت‌هایی برای تعامل عمیق‌تر با مشتریان بالقوه ارائه دهند. آنها با معرفی یک شرکت یا برند به عنوان متخصص در یک زمینه خاص، از نیاز مشتری به تخصص بهره می برند. در اینجا لیستی از نمونه هایی از این تکنیک ها آورده شده است:
پادکست
یک پادکست می تواند به شکل مصاحبه، گفتگو یا مونولوگ باشد و زمانی را برای گسترش موضوعات مورد علاقه فراهم کند. ماهیت صمیمی و سازگاری آن با سایر اشکال بازاریابی آنلاین، مانند رسانه های اجتماعی، کمک می کند تا این رویکرد بسیار محبوب برای تولید محتوا باشد.
اگر قرار است آگاهی و ادراک افزایش یابد و برند تقویت شود تبلیغات پادکست انتخاب درستی است. اساساً، محصول یا خدمات به یک گروه هدف موجود نیاز دارد و هر چه برند و محصول شما واضح‌تر باشد، موقعیت‌یابی آسان‌تر است.
محصولاتی که نیاز به توضیح زیادی دارند اغلب در پادکست مناسب قرار دارند. زیرا در اینجا شما دامنه توجهی را به دست می آورید که باید محصول خود را به روشی قابل درک توضیح دهید. اگر خدمات و محصولات گسترده ای دارید، مطمئن شوید که فقط محصولی را تبلیغ می کنید که به طور خاص متناسب با گروه هدف باشد.
وبینارها
تمرکز آموزشی وبینارها فرصتی برای تعامل با مخاطبانی ایجاد می کند که به دنبال کسب اطلاعات در مورد خدمات و محصولات شما هستند. اجزای سمعی و بصری، جعبه های گفتگو، جلسات پرسش و پاسخ و نظرسنجی ها به عنوان عناصر تعاملی عمل می کنند که می توانند به افزایش اعتبار شما نزد مخاطبان کمک کنند.
رویدادهای مجازی
رویدادهای مجازی شامل چندین ارائه، جلسات تعاملی و بحث های پنل با شرکت کنندگان از نقاط مختلف جهان است. آنها فرصت هایی مشابه رویدادهای سنتی را برای تعامل بین یک کسب و کار، مخاطبان و سایر مشاغل فراهم می کنند.
توصیفات
نظرات مشتریان می تواند به اثبات تخصص و کیفیت یک شرکت کمک کند. این یک تکنیک رایج برای جذب مشتریان جدید است، زیرا شامل افرادی می شود که از یک خدمات یا محصول استفاده کرده اند و ادعا می کنند که تجربه آنها مثبت بوده و ارائه با کیفیت بالا بوده است.
وبلاگ ها
یک وبلاگ می تواند یک وب سایت غیررسمی مستقل یا یک بخش اختصاصی از وب سایت شما باشد که حاوی مقالاتی با محتوای آموزنده است. مقالات وبلاگ می توانند ترافیک را جذب کنند و دید را افزایش دهند.
انتشارات دیجیتال
نشریات دیجیتال می توانند به عنوان فرصتی برای ارائه محتوای برتر و ارزشمند به مخاطبان شما خدمت کنند. آنها از کتاب های الکترونیکی گرفته تا گزارش های شرکت، پایگاه های اطلاعاتی، خبرنامه ها، نشریات دوره ای و کاتالوگ ها را شامل می شوند.
تکنیک هایی برای افزایش تعامل
تکنیک‌هایی برای افزایش تعامل فرصتی برای جذب مخاطب در گفتگو فراهم می‌کند. رسانه های اجتماعی با این تکنیک برجسته تر هستند و تعامل بین مشاغل و مشتریان را تشویق می کنند. این نقش مهمی در توسعه کسب‌وکار دارد، زیرا تعامل‌ها می‌تواند به کسب‌وکار کمک کند تا نیازهای مشتریان را شناسایی کند. در اینجا لیستی از نمونه هایی از این تکنیک ها آورده شده است:
بازاریابی ایمیلی
دسترسی و قابلیت اطمینان ایمیل ها آنها را به روشی آزمایش شده و قابل اعتماد برای ایجاد تعامل با مشتری تبدیل می کند. آنها همچنین به خوبی با اتوماسیون بازار جفت می شوند و به عنوان یک رسانه شخصی و مستقیم برای ارائه خدمات به مشتریان عمل می کنند.
بازاریابی ایمیلی شکل مستقیم بازاریابی آنلاین است. با رضایت گیرنده، یک شرکت این امکان را دارد که مطالب تبلیغاتی خود را مستقیماً برای گروه هدف خود ارسال کند. بازاریابی ایمیلی جایگزین ارزان برای تبلیغات چاپی و یک ابزار بازاریابی مهم برای شرکت ها، ترجیحا فروشگاه های آنلاین است. شکل کلاسیک بازاریابی ایمیلی، خبرنامه است.
بازاریابی ایمیلی اغلب با ارسال خبرنامه برابری می کند. اما بازاریابی ایمیلی فراتر از ارسال خبرنامه های منظم برای مشتریان است. در اصل، هر ایمیل تبلیغاتی را می توان جزئی از بازاریابی ایمیلی در نظر گرفت. این می تواند یک ایمیل یادآوری درباره سبد خریدی باشد که بازخرید نشده است یا اشاره ای به یک کمپین فعلی باشد. ارتباط در بازاریابی ایمیلی می تواند بین افراد (یک به یک) یا بین یک شرکت و کل گروه های مردم (یک به چند نفر) صورت گیرد. در اصل، رضایت گیرنده برای ارسال ایمیل های تبلیغاتی یا اطلاعاتی الزامی است، زیرا در غیر این صورت این ایمیل ها می توانند منجر به هشدارهایی به عنوان تبلیغات غیرمجاز شوند.
رسانه‌های اجتماعی
رسانه‌های اجتماعی جایگزین گسترده‌تری برای شبکه‌های سنتی هستند، با پتانسیل ایجاد تعامل، پیگیری رشد و جمع‌آوری ارجاع‌ها. بازاریابی موفق رسانه‌های اجتماعی به روش‌هایی مشابه شبکه‌های سنتی، نیازمند توجه و مهارت است تا مؤثرتر باشد.
نکاتی برای تبلیغات موفق در پلتفرم های اجتماعی
- برای موفقیت در بازاریابی از طریق تبلیغات، اولین قدم این است که گروه هدف خود را تعیین کنید. بنابراین به سن، جنسیت یا درآمد افرادی که می خواهید با تبلیغات خود هدف قرار دهید فکر کنید. در عین حال، می توانید هدفی را تعیین کنید که خود یا شرکتتان دوست دارید با تبلیغات به آن برسید. برای داشتن یک نمای کلی از همه پست های برنامه ریزی شده و منتشر شده، توصیه می شود یک محتوا یا طرح تحریریه ایجاد کنید.
- تبلیغاتی که منتشر می کنید در فید رسانه های اجتماعی مربوطه گروه هدف شما قابل مشاهده خواهد بود، بنابراین باید مطمئن شوید که محتوا تا حد امکان جذاب باشد. به عنوان مثال، به این فکر کنید که کدام رنگ ها، طرح ها و غیره در حال حاضر جذاب هستند. زیرا هنگامی که مخاطبان هدف خود را جذب کردید، تعامل با آنها و در نتیجه افزایش نرخ تبدیل برای شما آسان تر خواهد شد .
- با کمک سؤالات یا مسابقات باز ، می توانید بسیاری از کاربران را وادار کنید تا در مورد محتوای شما نظر دهند یا محتوای شما را به اشتراک بگذارند. علاوه بر این، به طور منظم به نظرات، سوالات و پیام های گروه هدف خود پاسخ دهید تا تا حد امکان حاضر و قابل دسترس باشید.
کنفرانس ویدئویی
در حالی که پلتفرم‌های کنفرانس ویدئویی بخشی از تلاش‌های بیشتر کسب‌وکارها برای رشد و بازاریابی بوده‌اند، اما در یک محل کار مبتنی بر فناوری مرتبط‌تر شده‌اند. هم کسب‌وکارهای در مقیاس بزرگ و هم کسب‌وکارهای در حال توسعه، کاربرد تماس‌های ویدیویی را به‌عنوان جایگزینی برای ملاقات‌های حضوری در هنگام تعامل با مشتریان می‌شناسند.
دید: تبدیل خریداران احتمالی به مشتریان مستلزم این است که یک تجارت و محصولات یا خدمات آن برای مشتریان قابل مشاهده باشد. اتخاذ رویکرد مجازی برای بازاریابی معمولاً حضور یک کسب و کار را در کانال های آنلاینی که توسط مشتریان هدف مشاهده می شود افزایش می دهد.
کارایی: کسب‌وکارهایی که از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال استفاده می‌کنند معمولاً نسبت به رقبای خود که از رویکردهای بازاریابی سنتی استفاده می‌کنند، نرخ رشد بالاتری را ثبت می‌کنند.
تجزیه و تحلیل: با داده های مربوط به نرخ کلیک، برداشت ها، بازدیدها یا واکنش ها، می توانید اثربخشی روش های بازاریابی دیجیتال را اندازه گیری کنید. این تجزیه و تحلیل ها اطلاعات ارزشمندی را برای استراتژی و بهبود موقعیت یک شرکت در بازار ارائه می دهند.
تمایز اصلی بین بازاریابی مجازی و سنتی، رسانه ای است که برای دستیابی به مخاطب یا مشتریان هدف استفاده می شود. در حالی که بازاریابی سنتی از رسانه هایی مانند بیلبوردها و مجلات استفاده می کند، بازاریابی دیجیتال از رسانه هایی مانند بازاریابی ایمیلی و وب سایت ها استفاده می کند. بازاریابی سنتی اغلب هزینه بیشتری دارد و شرکت‌ها می‌توانند اندازه‌گیری تأثیر آن بر مصرف‌کنندگان را چالش برانگیز بدانند.
مهم ترین اهمیت تبلیغات رایگان مجازی این است که استفاده از ابزارهای دیجیتال به یک کسب و کار حضور دیجیتالی می بخشد و آن را در سراسر جهان قابل دسترسی می کند. این امر تمرکز استراتژی های بازاریابی یک کسب و کار را فراتر از مجاورت آن گسترش می دهد و به آن کمک می کند تا پایگاه مصرف کننده متنوعی را رشد دهد. به عنوان مثال، با استفاده از بازاریابی آنلاین، یک کسب‌وکار می‌تواند به راحتی محصولات را برای مردم شهرها یا کشورهای دیگر تبلیغ کند، بدون اینکه هزینه‌ای برای رفتن به آنجا داشته باشد. دسترسی به یک کسب و کار همچنین این امکان را برای یک شرکت فراهم می کند که استعدادها را از هر کجای دنیا استخدام کند.