بودجه سایت تبلیغات محصول

بودجه سایت تبلیغات محصول مبلغی است که توسط شرکتی که برای ترویج کالاها و خدمات آن برنامه ریزی شده است، کنار گذاشته می شود. فعالیت های تبلیغاتی شامل انجام یک نظرسنجی بازار، گرفتن خلاقان تبلیغاتی ساخته شده و چاپ شده، ترویج از طریق رسانه های چاپی، رسانه های دیجیتال، رسانه های اجتماعی، اجرای کمپین های تبلیغاتی و غیره است.

تبلیغات ملی

دلیل اهمیت بودجه سایت تبلیغات محصول

بودجه تبلیغاتی بر سود شرکت تأثیر می گذارد. به یکباره دو جنبه را تحت تأثیر قرار می دهد. ابتدا بودجه سایت تبلیغات محصول به طور غیر مستقیم بر موفقیت تبلیغات و فروش محصول تأثیر می گذارد. دوم اینکه به هزینه های بازاریابی شرکت نیز کمک می کند.

در حالت ایده آل، شرکت یک بازگشت مثبت می شود. منظورمن اين است که آنها بيشتر از آن چيزي که صرف تبليغات ميکنند از فروش پول ميگيرند.

عوامل موثر بر بودجه سایت تبلیغات محصول

بودجه های بزرگ لزوماً در تولید فروش مؤثر نیستند. بنابراین اطمینان از اینکه بودجه در راستای اهداف تبلیغاتی و بازاریابی است، یک عامل کلیدی است.

عوامل متعددی که باید در تعیین بودجه تبلیغاتی در نظر گرفته شود عبارت اند از:

• اهداف بازاریابی
• مخاطبان هدف
• انواع محصولات
• انواع رسانه های منتخب و فرکانس آنها
• سود مورد انتظار
• مرحله چرخه عمر محصول

اهداف بازاریابی

شرکت ها باید بودجه سایت تبلیغات محصول خود را با اهداف کلی بازاریابی خود همسو کنند. هدف بازاریابی افزایش نفوذ در بازار انبوه است. شرکت ها ممکن است بودجه های تبلیغاتی زیادی را تحمل کنند زیرا باید آگاهی مصرف کننده را افزایش دهند و بازار گسترده تری را افشا کنند.

همچنین اهداف بازاریابی بر جنبه های دیگر تعیین هزینه های تبلیغاتی از جمله انتخاب رسانه ها تأثیر می گذارد.

انواع رسانه های تبلیغاتی

برخی رسانه ها دسترسی محلی دارند، در حالی که برخی دیگر دسترسی بین المللی دارند. کدام مناسب تر است؟ بستگی به مخاطبان هدف، بازار هدف، و اهداف بازاریابی شرکت دارد.

به عنوان مثال رسانه های آنلاین ارزان تر از تبلیغات تلویزیونی هستند. محدوده آن ها نسبتاً یکسان است. با این حال، تبلیغات تلویزیونی ممکن است برای برخی محصولات خانوادگی مناسب تر از دیگران باشد.

به غیر از تأثیر بر اثربخشی تحویل پیام های تبلیغاتی، انتخاب رسانه ها بر هزینه ها نیز تأثیر می گذارد.

به غیر از هزینه، فرکانس تبلیغات نیز در انتخاب رسانه های تبلیغاتی مورد توجه مهم است. تبلیغات در تلویزیون و رسانه های آنلاین فرکانس بالاتری نسبت به روزنامه ها و مجلات چاپی دارد.

انواع محصولات

نوع محصول نیز نوع ارتقاء مورد استفاده را تعیین می کند. برخی موارد ممکن است واقعا نیاز به تبلیغات شدید داشته باشند.

ماشین های تولید یا تجهیزات سنگین معمولاً نیاز به رویکرد شخصی تری دارند. بنابراین، شرکت ها به تبلیغات کمتری نیاز دارند. به همین ترتیب تبلیغات برای محصولاتی مانند لپ تاپ ها و مبلمان بیشتر در مجلات نشان داده می شود تا در تلویزیون.

در همین حال برای محصولات انبوه، شرکت ها تبلیغات انبوه را اتخاذ می کنند. در این حالت شرکت نوع تبلیغات و رسانه هایی را انتخاب می کند که نوردهی گسترده ای دارد.

تبلیغات برای محصولات جدید و محصولات موجود نیز نیاز به بودجه متفاوتی دارد. بازاریابان باید محصولات جدیدی را معرفی کنند زیرا مصرف کنندگان متوجه آن نشده اند. معمولاً نیاز به بودجه قابل توجهی بیشتر دارد.

پیش بینی فروش و سود

برخی از شرکت ها ممکن است از متریک هایی مانند کشش تبلیغاتی استفاده کنند. آن متریک به مدیریت می گوید که فروش چقدر حساس است وقتی خرج تبلیغات را تغییر می دهند.

با این حال چنین اقدامی دقت کمتری دارد. تبلیغات فقط جنبه نامحسوس (به عبارتی ذهن مخاطب) را تحت تأثیر قرار می دهد.

بنابراین شرکت ها معمولاً از پیش بینی های درآمدی به عنوان تحمل در تنظیم بودجه تبلیغاتی خود استفاده می کنند. این کار مفید است به طوری که شرکت بیش از حد و یا کمتراز حد صرف تبلیغات نمی کند.

چرخه عمر محصول

چرخه عمر محصول نیز بر بودجه سایت تبلیغات محصول تأثیر می گذارد. در مرحله معرفی و مرحله رشد، شرکت ها معمولاً بودجه تبلیغاتی بالاتری را اختصاص می دهند.

مصرف کنندگان با محصول آشنا نیستند. بنابراین، اولین وظیفه شرکت آموزش و افزایش آگاهی آنها از محصول است. که این موضوع به تبلیغات فشرده تری نیاز خواهد داشت.

هنگامی که محصول به بلوغ می رسد، نیاز به هزینه های تبلیغاتی معمولاً کمتر خواهد بود. شرکت ها معمولاً بر روی متفاوت کردن یا کاهش ساختار هزینه تمرکز می کنند. برخی از تبلیغات ممکن است هنوز هم لازم باشد؛ با این حال ، بیشتر برای حفظ فروش فعلی است.

روش های بودجه تبلیغاتی

شرکت ها گزینه های متعددی برای تعیین بودجه سایت تبلیغات محصول دارند. هر کدام از آنها مزایا و معایب دارند. در زیر چهار مورد از آن ها قرار دارند:

• درصد روش فروش
• روش مقرون به صرفه
• روش برابری رقابتی
• هدف و روش وظیفه

درصد روش فروش

در این صورت شرکت بودجه سایت تبلیغات محصول را بر اساس درصد مشخصی از کل فروش سال قبل یا میانگین فروش چند سال اخیر اختصاص می دهد. به عنوان مثال این شرکت بودجه ۲٪ تا ۵٪ درآمد سال قبل را تعیین می کند.

این روش بی خطر و سرراست است.

اما این روش اشکالات متعددی نیز دارد. این روش فرض می کند که شرایط بازار تغییر نمی کند. این شرکت همچنین فرض می کند که رفتار مخاطبان و نقشه رقابت نسبتاً مشابه قبل است.

چنین فرضیاتی ممکن است برای برخی شرکت ها واقع بینانه نباشند. عملکرد گذشته و موفقیت تبلیغات بهترین پیش بینی کننده اثربخشی تبلیغاتی فعلی یا آینده نیستند.

شرکت ها ممکن است در سال جاری به بودجه سایت تبلیغات محصول بزرگتری نسبت به سال قبل نیاز داشته باشد، چرا که رقابت در حال سخت تر شدن است. برخی از رقبای بزرگ برای هزینه های تبلیغاتی بیشتر بودجه ریزی می کنند. اگر همین کار را نکنید، احتمالا این شرکت شاهد افت فروش خود در سال جاری خواهد بود.

فرض دوم این روش این است که فروش ارتباط مستقیمی با تبلیغات دارد. هر چه هدف فروش بالاتر باشد، برای تبلیغات بیشتر خرج می شود.

چنین فرضیات بی اساس است. تبلیغات به طور مستقیم بر فروش تأثیر نمی گذارد، بلکه تنها بر چگونگی درک مصرف کنندگان از یک محصول تأثیر می گذارد. این تنها یک منبع اطلاعات برای آنها در تصمیم گیری خرید است.

روش مقرون به صرفه

بر اساس روش مقرون به صرفه، بودجه سایت تبلیغات محصول به ظرفیت شرکت برای صرف تبلیغات بستگی دارد. به عبارت دیگر بودجه بستگی به این دارد که شرکت چقدر پول دارد. هر چه موقعیت مالی شرکت قوی تر باشد، بودجه تبلیغاتی بزرگتر می شود.

با این روش شرکت تنها در صورتی بودجه تبلیغاتی را تخصیص می دهد که هزینه های دیگری را اختصاص داده باشد. اگر این شرکت به اندازه کافی بودجه باقی مانده بزرگ داشته باشد، شرکت آن را صرف تبلیغات می کند. برعکس اگر بودجه ای وجود نداشت، شرکت به طور طبیعی مجبور است محصول را بدون تبلیغات مدیریت کند.

مثلا فرض کنید بودجه عملیاتی شرکت 2 میلیارد دلار باشد. از این مجموع هزینه های ورودی ها، حقوق و سایر هزینه های عملیاتی بالغ بر ۱٫۷ میلیارد دلار بود. بنابراین، صندوق باقی مانده 300 میلیون دلار است، و شرکت می تواند آن را صرف تبلیغات کند.

روش برابری رقابتی

بر اساس روش برابری رقابتی، بنگاه ها بودجه ها را با توجه به هزینه های تبلیغاتی رقبا یا میانگین صنعت محاسبه می کنند. هدف این است که حداقل اثرات هزینه های تبلیغاتی رقیب را جبران کنیم.

بودجه ها ممکن است درست یا بالاتر از میانگین رقبا باشد. بستگی به اهداف شرکت دارد.

اگر فروش بالاتری را نسبت به رقبای شما هدف قرار دهد، شرکت هزینه های تبلیغاتی بالاتری را شارژ می کند. بودجه تبلیغاتی برابر با رقیب متوسط حفظ فروش فعلی و سهم بازار است.

روش برابری رقابتی فرض می کند که بودجه سایت تبلیغات محصول با فروش ارتباط دارند. اگر این شرکت بودجه بالاتری را شارژ کند، باید فروش را به شدت بیشتر از رقبا افزایش دهد.

چنین فرضیات غیر دخیلی است زیرا فروش همیشه با بودجه های تبلیغاتی ارتباط مثبتی ندارد. جنبه های مختلف دیگر مانند تصویر شرکت و محصولات نیز بر تصمیم گیری های خرید تأثیر دارند.

این روش همچنین یکنواختی پاسخ مخاطبان به تبلیغات مختلف، چه متعلق به شرکت ها و چه رقبا را در نظر می گیرد.

هدف و روش وظیفه

هدف و روش وظیفه معقول ترین در نظر گرفته شده است. بنابراین برخی از شرکت های بزرگ تر ترجیح می دهند از این رویکرد استفاده کنند. در این صورت شرکت بودجه سایت تبلیغات محصول را بر اساس فعالیت ها یا وظایف مصرف شده تعیین می کند.

سود اصلی این روش این است که به شرکت ها اجازه می دهد تا صرف تبلیغات را با اهداف بازاریابی کلی مرتبط کنند.

بر اساس این روش، این شرکت ابتدا اهداف تبلیغاتی ملموس را تعیین می کند. سپس منابع و فعالیت های خاص مورد نیاز برای رسیدن به این اهداف را تعیین می کنند. سپس این شرکت تعیین می کند که برای هر فعالیت چقدر هزینه دارد و آن ها را اضافه می کند تا کل هزینه را دریافت کند.

متوسط هزینه های تبلیغات با گوگل

در زیر، ما با هم یک راهنمای سریع به تمام هزینه هایی که شما نیاز به در نظر گرفتن در هنگام توسعه استراتژی آگهی آنلاین خود را قرار داده است.

با توجه به وضعیت گوگل به عنوان محبوب ترین موتور جستجو، احتمالا جای تعجب نیست که تبلیغات گوگل بزرگترین پلت فرم آگهی آنلاین جهان است.

این نمونه هایی از آنچه تبلیغات گوگل در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) به نظر می رسد.

کسب و کارهای کوچک از تبلیغات گوگل برای بازدید بیشتر وب سایت، دریافت تماس های تلفنی بیشتر و افزایش ترافیک پا به مکان های فروشگاه فیزیکی استفاده می کنند.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک تبلیغات گوگل را به استراتژی تبلیغاتی خود اضافه خواهند کرد تا بودجه تبلیغاتی آنلاین خود را به حداکثر برسانند.

مدل قیمت گذاری تبلیغات گوگل

قبل از اینکه به طور متوسط هزینه های تبلیغاتی تبلیغات گوگل را وارد کنیم، ابتدا نگاهی به نحوه کار مدل قیمت گذاری بیندازید.

دو نوع مختلف از کمپین های گوگل آگهی که شما می توانید راه اندازی کنید وجود دارد :

جستجو و نمایش شبکه

هنگامی که کمپین های تبلیغاتی را در شبکه جستجو راه اندازی می کنید، این تبلیغات از یک مدل پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) استفاده می کنند.

با تبلیغات جستجو، گوگل در خدمت محتوای آگهی است که مربوط به پرس و جوهای جستجوی کاربران، کمک به رانندگی ترافیک واجد شرایط تر به سایت تبلیغ کننده است.

این تبلیغات به طور مستقیم در صفحه نتایج موتور جستجو درست بالاتر از نتایج ظاهر می شود.

نمایش تبلیغات در شبکه نمایش Google در سایت های سراسر اینترنت ظاهر می شود. بیشتر این تبلیغات به صورت بنر ظاهر می شوند.

با تبلیغات در شبکه نمایش گوگل، شما سه گزینه اصلی برای قیمت گذاری دارید:

قیمت گذاری CPC

اگر این گزینه را انتخاب کنید، تنها زمانی پرداخت خواهید کرد که یک کاربر بر روی آگهی شما کلیک کند.

این گزینه قیمت گذاری ایده آل برای کمپین های تبلیغاتی است که هدف آن رانندگی ترافیک وب سایت است.

قیمت گذاری CPM

هزینه در هر هزار برداشت، یک گزینه قیمت گذاری است که شما را ملزم به پرداخت هزینه برای نمایش آگهی بر اساس یک هزار بازدید است.

این می تواند ایده آل برای کمپین های تبلیغاتی آگاهی از نام تجاری باشد.

قیمت گذاری CPA

قیمت گذاری هزینه در هر کسب شما را ملزم به پرداخت زمانی که آگهی خود را منجر به تبدیل می کنید،می کند.

متوسط هزینه های تبلیغاتی برای تبلیغات گوگل PPC

تبلیغات PPC گوگل که بر روی موتور جستجو نمایش داده می شوند، به صورت هزینه بر روی کلیک شارژ می شوند.

این بدان معنی است که هر بار که یک کاربر موتور جستجو بر روی آگهی شما کلیک می کند، هزینه کوچکی به شما پرداخت می شود.

هزینه به ازای هر کلیک بر اساس فرایند حراج آگهی گوگل محاسبه می شود.

این فرایند این است که چگونه گوگل تعیین می کند که کدام تبلیغات را برای نمایش زمانی که یک کاربر یک جستجوی کلمه کلیدی مربوطه را انجام می دهد.

حراج همچنین تعیین می کند که تبلیغات در کدام سفارش و همچنین نرخ CPC نشان داده شده است

تعدادی از عوامل مختلف است که هزینه های تبلیغاتی به طور متوسط خود را برای تبلیغات جستجوی گوگل تاثیر وجود دارد.

CPCs از یک مکان جغرافیایی به مکان بعدی متفاوت است. آن ها بین صنایع نیز متفاوت هستند.

تبلیغات در گوگل چقدر هزینه دارد؟

هزینه متوسط یک آگهی در پلت فرم تبلیغات گوگل بین ۱٫۰۰ تا ۲٫۰۰ دلار برای هر کلیک است.

به طور متوسط، کسب و کارهای کوچکی که از تبلیغات گوگل به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغات آنلاین خود استفاده می کنند، در نهایت هزینه های بین…

…9000 دلار و 10000 دلار در ماه (یا 100،000 دلار تا 120،000 دلار در سال).

متوسط هزینه های تبلیغاتی برای شبکه نمایش گوگل (GDN)

تبلیغات در شبکه نمایش گوگل تمایل به نرخ کلیک پایین تر از تبلیغات است که در موتور جستجوی گوگل ظاهر می شود.

با این حال، گزینه های هدف گیری جذاب و فرصت های اظهار نظر است که به شما اجازه استفاده از این شبکه آگهی برای رشد کسب و کار خود را می دهد.

هزینه متوسط هر کلیک برای یک آگهی در شبکه نمایش ۰٫۵۸ دلار است.

باز هم ، هزینه به طور متوسط ممکن است کم و بیش بسته به صنعت کسب و کاراست.

متوسط بودجه سایت تبلیغات محصول: تبلیغات فیس بوک چقدر هزینه دارد؟

فیس بوک محبوب ترین و پرکارکردترین شبکه اجتماعی جهان است.

بنابراین جای تعجب نیست که فیس بوک نیز یک پلت فرم تبلیغاتی آنلاین محبوب است.

تبلیغات فیس بوک ثابت کرده است که هم مقرون به صرفه است و هم در کمک به برندها برای رسیدن به اهداف آگهی خود موثر است.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک برای رسیدن به مخاطبان جدید، رانندگی ترافیک وب سایت، و بهبود تبدیلات در طول سال به تبلیغات فیس بوک تکیه می کنند.

انواع آگهی فیس بوک

فیس بوک انواع مختلف آگهی را بر اساس اهداف تبلیغاتی آنلاین شما ارائه می دهد.

هر چه ترافیک مربوطه تری به سایت خود برگردیم، فرصت های بیشتری برای درگیر کردن خریداران واجد شرایط خواهید داشت.

مدل قیمت گذاری آگهی فیس بوک

قبل از اینکه به سراغ متوسط هزینه های تبلیغاتی برای تبلیغات فیس بوک برویم ، بیایید کمی در مورد ساختار قیمت گذاری برای این پلت فرم آگهی صحبت کنیم.

مدل قیمت گذاری تبلیغات فیس بوک شباهت بسیار به مدل قیمت گذاری جستجوی گوگل دارد.

برندهایی که در فیس بوک تبلیغ می کنند بودجه روزانه یا هفتگی را برای کمپین تبلیغاتی خود تعیین خواهند کرد و وقتی به این بودجه رسیده است، تبلیغات مکث می شود.

هنگامی که از تبلیغات فیس بوک استفاده می کنید، کنترل نحوه تخصیص بودجه تان را در دست دارد. شما می توانید حداکثر پیشنهاد ها را برای کمپین های مختلف تعیین کنید.

علاوه بر بودجه روزانه شما، شما همچنین می توانید پیشنهاد برای کنترل چقدر شما صرف گرفتن کاربران را به اقدامات خاص تعیین کنید.

مانند دانلود برنامه یا ثبت نام در لیست بازاریابی ایمیل خود.

با این حال، مدل قیمت گذاری نیز می تواند کمی گیج کننده برای کسانی که به پلت فرم آگهی جدید هستند باشد.

متوسط بودجه سایت تبلیغات محصول برای تبلیغات فیس بوک

هزینه متوسط در هر کلیک برای یک آگهی فیس بوک 1.72 دلار است. به طور متوسط CPM، و یا هزینه در هر 1،000 برداشت، 7.19 دلار است.

بسیاری از کسب و کارهای کوچک قصد دارند برای هر فن ۰٫۵۰ تا ۱٫۰۰ دلار هزینه کنند.

بنابراین حتی با بودجه محدود، شما قادر به راه اندازی کمپین های تبلیغاتی موثر هستید.

متوسط هزینه های تبلیغاتی: تبلیغات اینستاگرام چقدر هزینه دارد؟

فیس بوک اینستاگرام را در سال ۲۰۱۲ به عنوان بخشی از یک برنامه استراتژیک برای تسلط بر دنیای رسانه های اجتماعی خریداری کرد.

این اکتساب استراتژیک همچنین به فیس بوک اجازه داد تا پلت فرم تبلیغاتی خود را گسترش دهد.

بسیار شبیه به تبلیغات فیس بوک، تبلیغات اینستاگرام فرمت های مختلفی را بر اساس اهداف آگهی شما در اختیار شما قرار می دهد.

بهترین قسمت در مورد تبلیغات اینستاگرام این است که آنها به اندازه انواع دیگر تبلیغات آنلاین مختل کننده نیستند.

اینستاگرام با قرار دادن محتوای آگهی درست در خوراک کاربر اینستاگرام، تجربه آگهی بدون درز ایجاد می کند.

مدل قیمت گذاری تبلیغات اینستاگرام

تبلیغات اینستاگرام بخشی از پلت فرم تبلیغاتی فیس بوک است. به این ترتیب مدل قیمت گذاری اینستاگرام بسیار شبیه به مدل تبلیغات فیس بوک است.

این برای برندهایی که قصد راه اندازی کمپین هایی در هر دو فیس بوک و اینستاگرام را دارند بسیار راحت است.

به عنوان بخشی از شبکه تبلیغاتی فیس بوک، تبلیغات اینستاگرام از طریق همان نوع سیستم حراج تبلیغات فیس بوک خریداری می شود.

به عنوان یک تبلیغ کننده، شما بودجه کمپین تبلیغاتی خود را در هر روز یا در طول عمر مبارزات انتخاباتی تعیین می کنید.

یکی دیگر از مهم ترین چیزی که باید در هنگام نگاه کردن به هزینه های آگهی اینستاگرام در نظر گرفت این واقعیت است که تعامل کاربر در اینستاگرام قابل توجه است.

نامزدی اینستاگرام

درصد بالاتری از پیروان اینستاگرام برندها نسبت به هر کانال رسانه های اجتماعی دیگری با محتوای خود تعامل دارند.

اگر هدف کمپین شما وابسته به نامزدی است، پس اینستاگرام ممکن است محل مناسبی برای راه اندازی کمپین شما باشد.