استراتژی غالب سایت تبلیغات

وب سایت یک ابزار بازاریابی عالی است. این نشان دهنده کسب و کار شما در اینترنت است و یکی از مهم ترین کانال های بازاریابی دیجیتالی است که می توانید برای به دست آوردن ترافیک بیشتر یا فروش بیشتر از آن استفاده کنید. بنابراین باید به استراتژی غالب سایت تبلیغات تسلط کافی داشته باشید.

استراتژی غالب سایت تبلیغات خلاقانه

در اینجا نگاهی داریم به آنچه که در صدر فهرست کارشناسان بازاریابی قرار دارد و ما فکر می کنیم این لیست بهترین استراتژی غالب سایت تبلیغات است که می توانید از آن استفاده کنید.

1.مهم ترین استراتژی غالب سایت تبلیغات: با محتوای خود آموزش دهید

محتوا مدت زیادی است که پادشاه بوده است و همچنان نیز مهم ترین استراتژی غالب سایت تبلیغات شناخته می شود.

رابین بارندسن، رئیس بازاریابی دیجیتال در شرکت اجاره فضای اداری WehaveAnyspace، با استناد به ارقام گزارش روندهای سال 2019 موسسه بازاریابی محتوا، خاطرنشان کرد که 77 درصد از بازاریابان B2B از بازاریابی محتوا استفاده می کنند.

او گفت: «در واقع، اکثر بازاریاب‌های محتوای B2B از دارایی‌های آموزشی برای پرورش سرنخ‌ها و ایجاد اعتماد مخاطبان استفاده می‌کنند که برای بازاریابی درون‌گرا کاملاً ضروری است.

2. حیاتی ترین استراتژی غالب سایت تبلیغات: پیام های بازاریابی خود را شخصی سازی کنید

پیتر ویلفارت، مدیر عامل آژانس دیجیتال Versandgigant، گفت که بازاریابان باید هر پیامی را در سال 2020 با کندوکاو در تجزیه و تحلیل و درک جمعیت‌شناسی، دسته‌های وابسته و بخش‌های درون بازار شخصی‌سازی کنند.

او گفت: «تنها تعداد بسیار کمی از برندها استراتژی پیام‌رسانی شخصی‌سازی شده را اجرا می‌کنند. “و ما در مورد افزودن نام کوچک به پیام تبریک ایمیل خود صحبت نمی کنیم … واقعاً در ذهن مشتری بالقوه خود جستجو کنید و کشف کنید که آنها از چه چیزی می ترسند، آرزو می کنند و می خواهند.”

در حالی که براک موری، مدیر عامل آژانس بازاریابی دیجیتال seoplus+، موافق است که مصرف‌کنندگان باید احساس خاص بودن کنند، او استدلال می‌کند که اتوماسیون راهی است که می‌توان پیش رفت، زیرا به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا تبلیغاتی ایجاد کنند که به صورت پویا بر اساس هر کسی که جستجو می‌کند تغییر کند. و موری گفت، نتایج نشان می دهد که مصرف کنندگان این نوع سفارشی سازی را می خواهند.

موری افزود: «با این گفته، به‌موقع بودن بخش مهمی از هر استراتژی است، زیرا کاربران ثابت کردند که هنوز نمی‌خواهند با محتوا بمب باران شوند، به خصوص اگر حتی به آن‌ها مرتبط نباشد». “به طور کلی، تمام محتوا و نشانه گذاری شما باید مختصر و به راحتی قابل درک باشد تا اطمینان حاصل شود که کاربران شما با هر تعامل ارزش دریافت می کنند. شفافیت و احترام به حریم خصوصی کاربران نیز باید جزء حیاتی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال باشد.”

فرانک اسپیر، بازاریاب محتوا در پلاگین مسابقه وردپرس RafflePress، گفت که شخصی سازی استراتژی بازاریابی او را بسیار فراتر از انتظاراتش در سال 2019 تقویت کرد.

او گفت: «ما سعی کردیم محتوای شخصی‌سازی شده را تقریباً در همه جنبه‌های استراتژی خود پیاده‌سازی کنیم. «تبلیغات انتخابی ما بر اساس محتوایی که کاربران قبل از راه اندازی پنجره بازشو خوانده اند تغییر می کند. تبلیغ مرتبط برای این طراحی شده است که به مصرف کنندگان نشان دهد که ما نقاط دردشان را درک می کنیم و می خواهیم به آنها کمک کنیم. ما به مشتریان خود اجازه می‌دهیم وقتی در کمپین‌های بازاریابی ایمیلی ما مشترک می‌شوند، نوع محتوایی را که می‌خواهند از ما دریافت کنند، انتخاب کنند.»

سام وایت، مدیر بازاریابی در سایت CBD Soul CBD گفت، شخصی‌سازی مؤثر نتیجه تلاش‌هایی مانند تقسیم‌بندی رفتاری ، یا جدا کردن اعضای مخاطب به گروه‌ها بر اساس اقداماتشان است، مانند خریدهای بار اول، چرخ دستی‌های رها شده، خریدهای تکراری و بازدید از صفحه بدون تبدیل. .

وایت افزود: “هر گروه رفتاری می تواند از نظر جمعیتی بسیار شبیه به یکدیگر به نظر برسد و سپس به روش های بسیار متفاوت عمل کند.” «بخش‌بندی رفتاری چیزی است که به ما امکان می‌دهد با هر گروه به گونه‌ای صحبت کنیم که از نحوه تعامل آنها با برند منطقی باشد.»

Vivek Chugh، مدیر عامل برنامه چک لیست Listables، تقسیم بندی مبتنی بر داده تا کنون به خوبی کار کرده است زیرا به Listables اجازه می دهد پیام های خود را تنظیم کند و مطمئن شود که آن را در معرض دید افراد مناسب قرار می دهد، بنابراین این تقسیم بندی بخش بزرگی از بازاریابی است.

3. اجازه دهید داده ها خلاقیت شما را هدایت کنند

به گفته ناتالیا ولف، مدیر عامل آژانس بازاریابی دیجیتال Effective Spend، پلتفرم‌هایی مانند گوگل و فیس‌بوک با دور شدن همزمان از قابلیت‌های مناقصه دستی، کنترل بیشتری بر هدف‌گیری مخاطبان در دست می‌گیرند. در همین حال، الگوریتم‌های آن‌ها در درک اینکه کدام تصاویر و نسخه‌های تبلیغاتی بهترین نرخ کلیک و تبدیل را ایجاد می‌کنند، ماهر شده‌اند.

او گفت: «با این تغییرات، ما خلاقیت را به عنوان یک محرک عملکرد جدی مشاهده کرده‌ایم که اهمیتی برابر با سایر محرک‌های کلیدی مانند انتخاب مکان و هدف‌گیری مخاطب دارد.

او افزود: ما معیارهای عملکرد خلاقیت موجود را تجزیه و تحلیل می‌کنیم، شکاف‌ها را شناسایی می‌کنیم و سپس خلاقیت جدیدی طراحی می‌کنیم که مستقیماً بر معیارهای عملکرد ضعیف تأثیر می‌گذارد.

4. روی تحقیقات اصیل سرمایه گذاری کنید

یکی از بهترین استراتژی های بازاریابی در سال 2010، سرمایه گذاری در تحقیقات اولیه بود.

تاماس تورک، رئیس بازاریابی آنلاین در شرکت توسعه جاوا اسکریپت کدینگ سانس، گفت که کدینگ سانس از سال 2017 تحقیقات خود را در مورد روند توسعه نرم افزار منتشر کرده است و این گزارش ها لینک هایی از وب سایت های معتبر ایجاد کرده و هزاران مشترک را به همراه داشته است.

او گفت: «این استراتژی کارساز بود زیرا ما به چیز جدیدی رسیدیم. “داده های جدید لینک ها را جذب کردند و به زیبایی ارائه شدند، که باعث شد مردم آن را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند.”

متیو زاجچوفسکی، سرپرست تیم توسعه در آژانس بازاریابی دیجیتال Digital Third Coast، موافقت کرد که استفاده از داده‌های اختصاصی برای ایجاد محتوای طولانی با گرافیک یک استراتژی موثر در سال 2019 بوده است که منجر به ایجاد بک لینک از هزاران نشریه معتبر شده است.

او افزود: «ناشران می‌خواهند زوایای داستانی جدیدی را برای پوشش موضوعی پوشش دهند، حتی اگر قبلاً میلیاردها بار آن را پوشش داده باشند». «داشتن داده‌های اختصاصی به ما اجازه می‌دهد تا آن زاویه منحصربه‌فرد را داشته باشیم و ارائه آن با گرافیک، اشتراک‌گذاری را برای آنها آسان می‌کند. ما به دنبال نویسندگان و انتشاراتی می گردیم که این موضوع را پوشش دهند و آن را به عنوان یک تحقیق جدید یا یک مطالعه به آنها ارائه کنند.

5. محتوای خود را به روز کنید

محتوای خود را همیشه به روز نگهدارید و محتوایی را که قبلا منتشر کرده اید فراموش نکنید.

در واقع، سایروس یونگ، یکی از بنیانگذاران شرکت سئو Ascelade، گفت که به روز رسانی محتوای قدیمی یک استراتژی است که به خوبی به Ascelade خدمت کرده است، زیرا گوگل یک فاکتور رتبه بندی تازگی دارد و اکثر سایت ها در نهایت شاهد پوسیدگی محتوا هستند.

او گفت: “آنها مقالات قدیمی دارند که قبلاً رتبه خوبی داشته اند و بک لینک ها را جذب کرده اند، اما ترافیک جستجو برای آن مقاله خاص روند نزولی دارد.”

مارک وبستر، یکی از بنیانگذاران شرکت آموزش بازاریابی آنلاین Authority Hacker ، گفت: سال 2019، سالی بود که هکر Authority بر این تاکتیک برای تازه کردن محتوای قدیمی‌تر به جای تولید محتوای جدید و با کیفیت بالا تمرکز کرد.

او گفت: «پس از چند آزمایش، متوجه شدیم که ایجاد به‌روزرسانی‌ها و ترفندهای ساده و مهم‌تر از همه، تغییر تاریخ مقاله برای نشان دادن جدیدترین ویرایش، رتبه‌بندی ما را فوراً [پرش] به سمت بالا انجام داد». این راز نیست که گوگل محتوای تازه را ترجیح می دهد، اما ما پیش بینی نمی کردیم که این پیروزی به این راحتی باشد.

Jeroen Minks از آژانس PPC Vazooky Digital نیز از به‌روزرسانی محتوای وب‌سایت موجود به عنوان«یکی از بهترین و موفق‌ترین استراتژی‌های بازاریابی که در سال گذشته استفاده کرده است» یاد کرد.

او گفت: “با مرور هر مقاله و صفحه به صورت جداگانه و به روز رسانی آنها، من شاهد افزایش زیادی در رتبه بندی های ارگانیک بوده ام که منجر به ترافیک بیشتر وب سایت و مشتریان جدید شده است.

6. فرصت های وبلاگ نویسی مهمان خود را گسترش دهید

راه دیگری برای گسترش دسترسی شما؟ به افراد بیشتری اجازه دهید از طریق وبلاگ نویسی مهمان برای برند شما محتوا ایجاد کنند. Pamela Bourgault، متخصص بازاریابی دیجیتال در بازاریابی دیجیتال و پلت فرم گزارش رسانه های اجتماعی DashThis، گفت DashThis، استراتژی محتوای خود را با اجازه دادن به مشتریان برای مشارکت در وبلاگ خود افزایش داده است.

او افزود: “این نوع استراتژی برای هر دوی ما ایده‌آل است، زیرا آنها می‌توانند از این پست مهمان برای استفاده از تخصص خود استفاده کنند و ما می‌توانیم از دانش آنها برای استفاده از وبلاگ خود به عنوان منبعی برای اطلاعات مرتبط و تولید سرنخ استفاده کنیم.” در بیشتر موارد، این مقالات ترافیک ارگانیک زیادی و سرنخ های امیدوارکننده ای را برای ما به ارمغان می آورند.

7. ضروری ترین استراتژی غالب سایت تبلیغات: از ویدیوی بیشتری استفاده کنید

ویدئو در سال 2019 یک تاکتیک محبوب بازاریابی دیجیتال باقی ماند و برای امسال نیز یک استراتژی بازاریابی ضروری است.

استوارت لئونگ، معاون بازاریابی برند Breazy، می‌گوید که ویدئوها پیوندهای قوی‌تری با مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنند که به نوبه خود، احتمال خرید محصول را در آنها افزایش می‌دهد. گزینه ها شامل آموزش ها، توصیفات و فیلم های پشت صحنه است.

8. پخش زنده

Morgan Lathaen، متخصص بازاریابی در شرکت چاپ Thumbprint، خاطرنشان کرد که پخش زنده در سال 2019 در حال افزایش بوده و هنوزم به تسلط خود ادامه میدهد، زیرا رایگان است، زمان کوتاهی برای تولید نیاز دارد، مخاطبان هدف گسترده تری را جذب می کند و تعامل واقعی کاربران را ارائه می دهد.

او افزود: «با این کار، محتوای زنده این توانایی را دارد که تأثیرات بیشتری نسبت به پست‌های منتشر شده در فیدهای خبری ایجاد کند».

9. ویدیوهای توضیح دهنده را امتحان کنید

یکی دیگر از گزینه های محتوای ویدیویی توضیح دهنده ها است. این همان چیزی است که راج واردمن، سردبیر منبع کار از راه دور GoRemotely.net، گفت که سایت او در سال 2019 تصمیم گرفت تا مفاهیم پیچیده را درک کند.

او افزود: الگوریتم گوگل همچنان به وب سایت هایی با محتوای ویدیویی علاقه دارد، که این امر باعث می شود که هم برای بازاریابی و هم برای SEO بسیار مهم باشند.

10. میزبانی یا پیوستن به پادکست ها

رایان اسکالون ، مشاور بازاریابی دیجیتال، پادکست ها را «یک پیشرفت واقعی در سال 2019» با موجی از نمایش ها به ویژه در بازاریابی دیجیتال نامید.

بازاریابان می توانند به عنوان مهمان در پادکست های شناخته شده ظاهر شوند یا پادکست های خود را شروع کنند، که هر دوی آنها فواید زیادی را با جنبه های منفی کمی ارائه می دهند.

او می‌گوید: «پادکست‌ها روشی عالی برای ایجاد مخاطبی قوی هستند که هر هفته بدون نیاز به حضور چهره شما در مقابل دوربین بازمی‌گردند. “همچنین این یک راه عالی برای استفاده مجدد از محتوایی است که ممکن است قبلاً در وبلاگ خود داشته باشید.”

استیسی کاپریو، بنیانگذار بازاریابی رشد سریع، گفت که حضور در پادکست ها یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی او در سال 2019 بوده است، زیرا باعث افزایش ترافیک سایت و آگاهی از برند شده است.

11. قوی ترین استراتژی غالب سایت تبلیغات: سئوی محلی را اولویت بندی کنید

به گفته دان رایس، مدیر بازاریابی در شرکت استخدام Talent Locker، موثرترین استراتژی بهینه سازی و اولویت بندی Google My Business است، ابزار رایگانی که به کسب و کارها اجازه می دهد حضور آنلاین خود را در سراسر گوگل، از جمله جستجو و نقشه ها، مدیریت کنند.

او گفت: “ما از این به عنوان بخشی از یک کمپین بازاریابی دیجیتال گسترده که برای افزایش آگاهی از نام تجاری و نام تجاری طراحی شده است استفاده کرده ایم.” «از طریق تولید مداوم پست‌ها، به‌روزرسانی‌ها و در واقع کمک به سوق دادن افراد به فهرست کسب‌وکار من در گوگل، نتایج قوی دریافت کرده‌ایم … به نظر نمی‌رسد که این فقط به سئوی محلی کمک می‌کند ، بلکه در جستجوی نام‌های تجاری نیز بسیار مهم است.”

Leslie Whittaker، مشاور بازاریابی دیجیتال با این موضوع موافق است، و خاطرنشان کرد در حالی که اکثر کسب و کارها ادعای فهرست کسب و کار من در گوگل را دارند، تنها درصد کمی آن را بهینه کرده اند. به‌علاوه، گوگل به‌طور مداوم ویژگی‌های جدید را اضافه می‌کند و بسیاری از کسب‌وکارها حتی از وجود آن‌ها اطلاعی ندارند، که به این معنی است که فرصت‌هایی را برای هدایت مشتریان از دست می‌دهند .

او گفت: «برای کسب‌وکارهایی با موقعیت مکانی آجر و ملات، کسب و کار من در گوگل، یک ابزار بازاریابی ضروری است. “این اولین جایی است که مردم هنگام جستجوی یک کسب و کار، به ویژه مشاغل محلی به آن مراجعه می کنند و این یک راه آسان برای افزایش سرنخ ها در مدت زمان کوتاه است.”

ارین اسپارکس، مدیرعامل شرکت بازاریابی دیجیتال Site Strategics، گفت که املاک و مستغلات جدید گوگل، همراه با عملکرد قیف سرنخ، نشان می‌دهد که می‌خواهد مشتریان ابتدا با ویژگی‌های آن تعامل داشته باشند، به همین دلیل است که گوگل به کسب‌وکارها ابزارهایی برای ارتباط با مشتریان مذکور می‌دهد.

او افزود: «از عملکرد دریافت یک نقل قول گرفته تا منوهای خدمات سفارشی گرفته تا تبلیغات خدمات محلی تضمین شده نسبتاً جدید گوگل، واضح است که گوگل از شما می‌خواهد تا با ابزارهای خود در سریع‌ترین زمان ممکن با مشتری تعامل داشته باشید.

12. کمپین های ایمیل مارکتینگ خودکار را راه اندازی کنید

Maciej Baranowski، مدیر تعامل با مشتری در وب‌سایت مشاوره شغلی ResumeLab، گفت که ResumeLab خودکارسازی کمپین‌های بازاریابی ایمیلی خود را در سال 2019 آغاز کرد که یک “موفقیت چشمگیر” بود.

دلیل آن این است که شرکت می تواند تقریباً چهار برابر تعداد خبرنامه ارسال کند که بیش از کاهش اولیه نرخ تبدیل را جبران می کند .

او گفت: «در حالت ایده‌آل، ما هر دو را می‌خواهیم، ​​اما ریاضیات به ما می‌گوید که ارزش آن را داشت و از آن زمان تاکنون در حال افزایش بوده‌ایم».

ایمیل خودکار همچنین امکان سفارشی سازی بهتر با تست A/B، اینفوگرافیک ها، توالی ها، مناطق زمانی و دکمه های CTA و همچنین بهینه سازی مبتنی بر داده را می دهد.

13. برای فناوری صدا آماده شوید

با ادامه روند سال های قبل، جستجوی صوتی بار دیگر مورد توجه بازاریابان قرار گرفت.

این شامل چت‌بات‌ها می‌شود که پیج آرنوف فن، مدیر عامل شرکت مشاوره بازاریابی Mavens & Moguls، به کاهش هزینه‌ها و تبدیل بازدیدکنندگان به سرنخ‌ها با پاسخ دادن به پرسش‌های متداول و همچنین بهینه‌سازی برای پرس و جوهای صوتی و کلمات کلیدی طولانی اشاره کرد.

او افزود: «پیش‌بینی می‌کنم برندهایی که مهارت برند را با تبلیغات مشتری پسندتر و کمتر تهاجمی‌تر کامل کنند، برنده‌های بزرگی خواهند بود.

فیضان علی، که روابط عمومی را برای سایت منبع وردپرس WPBeginner انجام می‌دهد، گفت که افزودن معناشناسی و بهینه‌سازی محتوا برای جستجوی صوتی، قطعه‌های برجسته زیادی را برای WPBeginner به دست آورد که به افزایش ترافیک 37 درصدی کمک کرد.

علاوه بر این، الکساندر کهو، مدیر عملیات شرکت طراحی وب سایت Caveni Digital Solutions، گفت که Caveni از پردازش زبان طبیعی برای ارزیابی کیفیت مشارکت‌کنندگان انسانی خود و ایجاد ارزش بیشتر برای مشتریان استفاده می‌کند.

14. واقعیت افزوده را آزمایش کنید

پولی کی، مدیر ارشد بازاریابی در خرده‌فروشی English Blinds، با گسترش روند شخصی‌سازی ، گفت: محتوای تعاملی به مشتریان اجازه می‌دهد پیش‌نمایش محصولات را به خوبی انجام دهند.

او گفت: «این ایده در ابتدا از وب‌سایت‌های طراحی موی من بود که در آن زنان می‌توانستند تصویری از صورت خود آپلود کنند و ببینند که با مدل‌های مختلف مو که روی آن پوشانده شده بود، چگونه به نظر می‌رسد. این امر به دلایل بسیاری در طول آزمایش برای ما بسیار موفق بود. واضح‌ترین آنها این است که به مردم امکان می‌دهد قبل از پرداخت پول و شانس، ببینند یکی از محصولات ما در خانه‌شان چگونه به نظر می‌رسد، که البته به خودی خود به انگیزه فروش کمک می‌کند.»

15. از مناقصه هوشمند استفاده کنید

به گفته Wulfe، گوگل و فیس‌بوک نیز در سال گذشته قابلیت‌های هدف‌گیری و مناقصه مبتنی بر هوش مصنوعی خود را به میزان قابل توجهی گسترش داده‌اند و آژانس او ​​آن‌ها را در «حداقل 90 درصد از کمپین‌های تبلیغات اجتماعی و جستجو» به کار گرفته است.

دلیل آن این است که گزینه‌های قیمت‌گذاری هوشمند مانند Target CPA Google می‌توانند به سرعت از داده‌های گذشته برای بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی به سمت جستجو، خلاقیت تبلیغات، مخاطبان و بخش‌های جمعیتی با بالاترین تبدیل، بیاموزند. برای اطمینان از اینکه الگوریتم‌ها تا حد امکان داده‌های بیشتری دارند، Effective Spend تمام فعالیت‌های مهمی که کاربران در سایت‌های مشتریان انجام می‌دهند و داده‌های CRM مشتریان را مستقیماً به هر کانال دیجیتال متصل می‌کند، ردیابی کرد تا به الگوریتم بگوید کدام تبدیل‌ها ناخواسته بوده و کدام‌ها به سرنخ و فروش واجد شرایط تبدیل شده‌اند. .